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DX品牌主理人项盛:借势超级IP 如何凸显品牌特性?

9月26日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——“跨界营销 品牌+IP如何计长久?”,在上海丽宝广场成功举办。逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此,与特邀老师们一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。  

此次沙龙活动邀请到上海墨色文化创意有限公司副总经理王贞子、DX品牌主理人项盛、缦图集团品牌公关总监秦且逸、上海文创IP产业中心秘书长徐超4位嘉宾进行现场分享。

  

项盛以DX为例,讲述了借势超级IP,凸显品牌特性的心得。首先,他向在场嘉宾展示了DX具有代表性的几次跨界联名。  

第一次IP联名跨界,DX选择了《速度与激情8》。在项盛看来,电影的粉丝与品牌客群相当匹配:一群热衷于街头赛车的年轻人,执着速度与激情的人生。该系列以电影为灵感,融合新潮元素,将延续的影片情怀,蜕变为潮流slogan,打造个人专属穿搭的新IP。最终,《速度与激情8》取得了12.3亿美元的票房成绩,而此次IP联名款产品也取得了热销,可以说是一次成功的IP跨界联名活动。

此后,DX还与买手店品牌KTZ合作。KTZ是Kokon To Zai的缩写,从1996年作为一家音乐商店开张以来,已经渐渐发展成了一个著名的混合多样元素的时髦商店。与KTZ的联名款产品,以黑色为基调,突出图案的精细之处,提取ktz经典的毒蛇与骷髅元素,搭配组合,以骷髅图样为中心,毒蛇形象图案对称在两侧,用蛇纹描绘出形象化DX潮标的“day night change”,充满着未知和神秘感。

此外,DX还与日本艺术家Chris、《复仇者联盟4》进行跨界联名合作,产品都取得了不错的销售成绩。

 

谈起IP跨界联名,项盛认为,做IP联名跨界前期筹备需要安排好,要提前思考往什么热门话题去选择。“对项目的规划,过程中对节点的把握,都需要提前策划清楚。其次,IP跨界的营销也很重要。如今,IP跨界呈现井喷的趋势,因此越来越有挑战。如何做好IP跨界,如何做出彩,需要品牌商考虑清楚。”最后,什么是IP?项盛认为每个东西都可以成为IP。品牌提高自身价值,也可以使自己成为IP让别人找到自己。  

DX是上海慕丰实业有限公司旗下第一个高街潮流品牌,创立于2015年,以反映当下年轻人生活状态为产品理念。品牌名称来源于DEFINE(定义)和X(未知)。近年来,DX快速发展,目前已经在苏州中心、南京德基广场、杭州武林银泰等商场拥有门店超150家。

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