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格悟咨询:为什么说滚石乐队开店这事儿能成?

摇滚传奇人物《滚石》将在伦敦的Carnaby Street购物区开设一家旗舰店。

该商店被称为“ RS No. 9 Carnaby”,是与环球音乐集团的商品和品牌管理公司Bravado合作创建的。

店里主要卖什么呢?统统是独家官方系列商品,其中也包括与一些设计师的独家合作产品。这些商品将作为“RS No. 9 Carnaby”品牌推出,包括面向“所有年龄段粉丝”的男装、女装、童装和配饰、家居玻璃器皿以及桌椅等等。

同时,这个店铺还将向大家展示由色彩认证机构潘通认证的官方色“滚石红”。这个颜色是专属于滚石的标志性颜色,也被众多粉丝早就传播出圈了,所以这家店将专门为此呈现一个“滚石红”系列产品。

格悟其实非常看好这个品牌的发展,尽管滚石乐队里没有人曾经做过时尚产品,但我们为什么依然认为这是一件可以成立的事情呢?

因为,入口。

传统品牌或者零售店,流量入口非常单一,要不然就是依托于地理位置,要不然就是依托于产品,在发展一段时间之后,有一批人看到了营销的力量,于是某些品牌通过大规模的广告开始增加自己的流量入口。

而到了现如今,我们在一个互联网高度发达,信息流通及更新速度极快的社会,以往的流量入口不仅投入成本越来越高,效果也越来越差。所以,每一个品牌都需要更多元化的流量入口。

在这个意义上,滚石乐队,这个长盛不衰的IP,本身就是一个极佳的入口。要知道,就在前几天,某机构公布的2019年最赚钱歌手排行榜中,滚石乐队还以6500万美元的收入勇夺冠军。滚石从成团至今已经58年了,火了这么多年依然吸金能力十足,怎么能不感叹一句,“这是真天团呐”!

很有可能,这个店铺接下来会成为乐队粉丝的朝圣打卡地,不仅粉丝们可以在这里交流,可以沉浸在乐队的音乐、风格和精神之中,世界各地的粉丝游客也一定会慕名前去,最终,这个地方又会成为伦敦的地标之一。

另外,滚石自己不做产品,这个店铺里几乎所有产品都是通过联名合作来完成,比如有与瑞典顶级雨衣品牌Stutterheim 合作的雨衣和帽子,有与时尚品牌 The Soloist 合作的椅子和围巾,有与法国水晶品牌 Baccarat 合作的刻有滚石乐队标志性大舌头的的玻璃器皿系列等等。

与知名品牌的联名,又提供了更多的入口可能性,所以我们说,一旦解决了顾客入口的问题,店铺的成功率就已经提高了80%。

当然,这个旗舰店未来能不能做到真正成功,还得看是否有持续的品牌内容输出力及策划力,不过我们还是希望大家看到,流量入口多元化、碎片化趋势已经无可避免,音乐、场景、空间任何可能的端口都有可能成为我们的流量入口,至于到底该怎么借势,就得看我们自己的能力咯!

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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