/本期TALKING访谈嘉宾
北京丽泽天街已经进入开业倒计时100天。
目前，项目招商率已经达到90%，租户进场装修率达70%。作为项目的核心亮点之一，丽泽天街云集了众多品牌的概念店、形象店、定制店，早已引起业界的诸多期待。
那么，这些品牌打造概念店、形象店、定制店背后的逻辑是什么？
「TALKING」第2期，我们邀请到六个业态类别不同、目标客群不同的品牌（周大福、POP MART、麻六记、粤洱堂、AnyShopStyle、力禾健身），从他们的视角，解读如何与北京丽泽天街实现合作联乘，共话品牌内容的创意新生。
1 品牌 x 内容创意
为产品及门店带来IP赋能
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对话嘉宾/周大福京津区总经理 谢浩然
如今，相比于单一讲述品牌故事，当下的商业市场更趋向于利用情感链接来打动用户，因此，发挥「内容创意」实现IP跨界营销逐渐成为一门商业必修课。
在对话过程中，我们发现周大福和POP MART也都在借助「内容创意」的力量，通过IP赋能产品设计及门店形象，传递给消费者更清晰的品牌认知，也在为北京丽泽天街带来更多元的消费社交场景。
周大福京津区总经理谢浩然在采访中表示，“周大福一直以来非常重视市场的变化和年轻人的想法，无论是跟较年轻化的迪士尼、LINE FRIENDS合作，或跟相对传统的故宫IP合作，周大福的跨界产品都契合了年轻客群的消费需求。”
在北京丽泽天街，周大福也带来了北京第一家“礼”主题体验店，该门店结合北京文化元素，将所有的首饰柜都设计成礼物盒，打造场景化开放式购物空间，让客人近距离欣赏、搭配喜欢的饰品。
周大福礼形象门店概念效果图
在谢浩然看来，很多人进珠宝店会有感到压力，周大福希望通过产品的创新、形象的提升能给消费者带来新的感受，尤其能让更多的年轻消费者、高端消费者更喜欢进周大福的门店。
无独有偶，POP MART在北京丽泽天街的门店也将会打造成全新概念店。POP MART联合创始人、副总裁肖杨在对话中介绍：“实际上这家店会在店铺形象、货品以及陈列等多个层面，融入更多科技感的设计元素，同时也将释放出很多IP场景，会为消费者带来一种穿越宇宙的沉浸式体验。”
作为一个新世代消费者热烈追捧的现象级品牌，无论是自主孵化IP，或是联合迪士尼、王者荣耀、火影忍者等知名IP共创，POP MART已经形成了完善的IP价值体系，可以通过内容创意更精准的触达消费者。
肖杨也表示：“POP MART是一个特别的品牌，因为我们有很强的IP内容输出能力，所以我们跟丽泽天街的合作将不仅是一个门店渠道端的合作，未来我们可以去联合打造更多更有创意的场景。”
2 品牌 x 场景创意
释放购物中心餐饮空间想象力
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对话嘉宾/麻六记&粤洱堂创始人 汪小菲
随着餐饮场景的重要性提升，消费者对购物中心的空间想象力提出了更高的要求，为此，北京丽泽天街也引入了更多具备场景创意的餐饮品牌，打造新鲜、精致的餐饮场景与北京丽泽的整体氛围相匹配。
由俏江南原班人马全新打造的麻六记、粤洱堂，可谓是丽泽天街餐饮品牌中的亮点。
“丽泽天街地处南边的一个商业中心，又在二环旁，人口密集、很多商务人士也都选择居住在这里，所以我觉得丽泽天街未来的潜力很大。”麻六记&粤洱堂创始人汪小菲介绍道：“麻六记北京丽泽天街店会延续现有的风格，进行一些设计上面的升级，保留一些很有符号性的东西；粤洱堂则会有一点南洋风，比如很漂亮的电风扇、南洋的马赛克，加上一些传统的木格栅，给人一种很温馨的、烟火气的感觉。”
在北京丽泽天街，每个消费者都能依据自己的口味和喜好，挑选到一家满意的餐厅，不论是莆田这样的米其林品质餐厅，或是小大董、牛排家这样的头部流量餐饮品牌，还是美炉、行运打边炉等各具特色的匠心餐厅，都在带来多元的餐饮场景体验。
除了注重餐厅的场景功能外，对于品牌的创新传播渠道，汪小菲也有独到的见解。刚结束一次直播试水的他认为：“一定要拥抱现代的传播工具，例如直播，一是它拥有价格优势，二是消费者可以直接在网上买我们的产品，这是一个很好的获客渠道，让我们的产品能够直接打通消费者的渠道。”
丽泽天街也一直关注线上渠道，前置上线「无限商店」，并通过寻找体验官、直播带货等方式，不断建立产品和用户之间的正向情感链接，利用线上进行用户的提前聚集，培养消费者粘性，为即将亮相的购物中心带来流量引入。
3 品牌 x 定制创意
提高购物中心个性化服务匹配度
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对话嘉宾/AnyShopStyle品牌创始人李杨
在「一人千面」的消费需求趋势下，个性化、定制化商品已成大势所趋，C2B定制服务也愈发多样，个性定制、众筹、预售也丰富了消费者的购买形式，而落在实体商业空间来看，如何落地定制化服务一直是购物中心尚未探索的空白领域。
为此，北京丽泽天街也在寻找能提高购物中心个性化服务的品牌，以满足多元客群更多样化的专属需求。
作为国内首个专注于设计师品牌的全渠道时尚展售平台，AnyShopStyle在做的是帮助国内新锐独立设计师品牌找到他们的目标客群，这与丽泽天街为购物中心提高定制化能力的理念一拍即合。
AnyShopStyle品牌创始人李杨介绍，“我们会针对丽泽天街客群进行店铺的调整和升级，在货品的组合上，我们会根据客户消费的数据进行匹配，我们的SKU比较多，大概是每年50万SKU，所以实际上一个店铺只需要300多件，我们是反向的通过数据化的算法方式来进行快速的匹配。”
除了在寻找具备匹配性和定制化属性的零售品牌外，北京丽泽天街也将目光放在了生活方式品牌上，试图在购物之外，能带给消费者更多专属定制的场景体验。
力禾健身联合创始人范方杰介绍：“我们将入驻丽泽天街的力禾健身旗舰店，是联手阿里体育打造的沉浸式的科技健身空间，可实现线上的AI教练、智能训练和数据可视化整个会员的训练过程，首次打破了传统的健身场馆的模式，保留VIP客户训练场地的同时，建有一个独立的次付费的区域。除此之外，我们还打造了轻餐、咖啡、商务、社交和下午茶于一体的娱乐空间。”
现如今，在消费一件商品的时候，消费者在关注产品本身之外，更多关注的是产品背后的创意、服务和设计，千店千面的意义就在于，让消费者在北京丽泽天街体验到品牌和服务的多面，尽享匹配、定制的专属生活方式。
- 结语 -
作为2021年最值得期待的开业项目之一，北京丽泽天街深耕品牌、不断求新，从而形成综合、商务、年轻的独特品牌优势。可以预见的是，依托高质量的辐射客群和五条地铁带来延展力，丽泽天街的开业将对北京中心城区商业发展产生深远影响。
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