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家居企业突围正确方法:私域流量+线上联动

2020一场突如其来的新冠肺炎疫情,不只打乱我们的正常生活,也让很多企业的生产经营都不得不按下暂停键,不少平台流量池瞬间陷入了停滞状态。如今,疫情已经持续2个多月,很多以线下为主的传统企业都被倒逼转型,开始了特殊时期的突围战:搭建自己的私域流量平台。

家居企业

(图片来源于网络,侵删)

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">作为高度依赖线下,高价低频重体验的家居行业,疫情给了其线下流量致命一击。线下渠道被阻,企业开始纷纷转战线上。据《中国移动互联网2019春季报告》显示,截至2019年一季度,中国移动互联网月活用户规模达11.38亿,基本趋近中国人口总数,这意味着互联网流量红利已逐步消退,存量时代开始兴起。纯线上运营步入红海、纯线下运营面临危机,唯有多元化地结合线上线下一体化,才是企业在新零售下需要不断探索的。

企业数字化转型必经之路:构建私域流量

家居是一个4万亿的市场,自2014年开始,巨头流量逐渐趋于饱和,出现获客难、获客成本居高不下的情况。而家居又是一个重度依赖线下、劳动密集型重体验的行业,所以,企业要想成功推进数字化改造,就必须通过线上线下的整合,构建家居领域私域流量,实现线上快速引流、线下高度转化的新零售模式。

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">相对于通过平台算法、搜索优化、广告位购买等手段获得的公域流量,私域流量具有低成本、高粘性、直接触达、重复使用、双向交流等多种优势特点。对于传统家居企业来说,私域流量无疑是高性价比的营销手段。

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">后疫情时代,私域流量风起,并且将成为家居企业弯道超车的核心竞争力。所以当下,我们更多的要开始研究怎么构建自己的私域流量,怎么在流量池里面精准营销去挖掘用户的更多价值,降低疫情给我们造成的损失。

什么是“私域流量”?

早在17年起,淘宝电商开始流行一个词,叫做私域流量,所以,“私域”并不是一个新鲜词了。但是对很多企业来说,特别是一直深耕线下的家居企业来说,都是只听其声,不见其影。大家对“私域流量”的了解和认知都还是停留在初步阶段,有的甚至都没有听过这个词语,更别说是去构建了。

互联网时代下,公域流量正在逐渐被私域力量所取代。私域流量经营的不再是流量,而是用户。企业一旦构建了自己的私域流量,就可以自由触达、多次使用流量池的用户,并持续多次的转化,使之产生多次交易。私域流量一般来说都有载体,比如我们平时看到的微信群、微信服务号、抖音、微博等都是私域流量的载体。当用户添加好友成功后,将会进入社群关注我们的服务号、抖音、微博等载体内,当用户达到一定的基数后产生流量,就有了变现的可能,而这种流量就叫做私域流量。

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">此次新冠疫情的爆发,再一次将“私域流量”推到了风口,私域流量逐渐成为品牌企业积极攻占的核心战场,各品牌商家纷纷建立起私域流量运营的渠道。

为什么要做私域化流量沉淀?

因为公域的流量红利正在枯竭,同时受疫情的影响,传统的营销推广和获客模式已经不再适用。

从目前来看,经营用户是企业未来营销转型的主要方向。如何把公域流量转成私域流量,并最大程度地转化私域流量,将会成为未来主要的新营销模式。

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">流量代表商业的潜力,而有效转化的流量代表着商业价值。私域流量直接实现了企业与客户的链接,使得企业与客户精准且能够深度互动,实现由企业与用户之间从没有关系变成有关系、从有关系变成强关系;同时,通过私域流量中的用户使用情况,可调查用户使用习惯,提高产品质量,丰富多种类产品,使企业持续发展,形成以品牌为核心、以用户群为目标的良性可持续闭环生态圈;在这种闭环生态圈中,企业通过活动或传播等营销,可以获得更高的传达率与转化率。

玩转“私域流量” 寻找变现风口

很多人认为,“私域流量”不适合家居行业玩,企业也只能是“门外汉”,打打擦边球。事实真的是这样吗?雷军曾经说过:站在风口上,猪都能飞。所以,“私域流量”的玩法并不限制行业,关键是我们善于要抓住风口,找到适合我们行业的平台,才能成功实现数字化转型。

家居行业作为一个传统产业,由于自身反射弧过长,在互联网推进过程中总是会慢上一拍,所以想要搭建并转化好私域流量似乎并非易事。而且私域流量的本质是流量精细化运营,要搭建并高效转化这些流量,就必须靠专业的平台来承载,并搭配精准的营销。在此背景下,博天国际特别针对家居企业量身定制了【多元化私域平台——哇咖咖】产品。

alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">alt="家居企业">alt="家居直播">alt="家居突围">在很多家居人的认知中,哇咖咖只是一个直播工具,事实上,直播板块只占到哇咖咖不到5%的功能。它能帮助企业从0起步,经过获客引流、蓄客运营和线下转化等一系列精准营销手段,完成线上+线下互联网营销平台的完美搭建,是家居企业的专属私域流量平台。

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