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中骏方隅陈坚:从不选择为规模牺牲利润

“不好意思,拿的东西比较多”,从会场出来进入采访间落座前,陈坚先放下了手上拿着的笔和本,然后很有礼貌地递上名片:“中骏方隅陈坚,你好。”

地产圈CEO中,带笔和本参会的极少,作为中骏方隅CEO,陈坚是个特殊的存在。

一副黑色大框眼镜,一件黑色长袖衫,一条蓝黑色西裤...一身简洁深色系穿着,配上一口标准的港普,陈坚看上去更像一位港大学者,书卷气息浓郁,言辞间满是谦逊。

加入中骏方隅前,陈坚已在麦格理资本任职十年,担任中国区负责人。加上此前在瑞士银行、汇丰、摩根大通的任职履历,陈坚在投行已有二十多年工作经历,对不动产投资、基金管理轻车熟路。

2017年,中骏集团宣布进军长租公寓,不同于其他长租品牌,中骏方隅一开始即确定了重资产投资、自持为主的经营理念。从这一点来看,擅长资管的陈坚与方隅可以说有着天然适配。

“找投资人就像结婚找老婆,双方要有契合然后要相互扶持共同成长”,陈坚打了一个形象比喻,来描述方隅与投资人之间的关系。

陈坚对投资的重视程度用他本人一句话描述便是,“投资,决定生死”。对方隅而言,投资至关重要。

“不明白就不做”,在陈坚看来,投资要有纪律性,面对海量的投资机遇,方隅从不选择为规模牺牲利润。

在走好投资第一步后,精细化的运营能力则是方隅的制胜关键,目前方隅在运营的5000多间长租公寓,每家都能实现盈利,而这也是吸引投资人的重要因素。

谈及城市布局,陈坚认为,目前来看一线和强二线城市仍是方隅主要考虑范畴。当然未来方隅将远不止于此。

“去年中骏提出构建“一体两翼”的战略,两翼中除了长租公寓FUNLIVE方隅,还有购物中心FUNWORLD中骏世界城。因为商业中心拥有大量的人流,并且配套也齐全,在商业项目附近租赁居住需求旺盛,这给方隅带来机遇。

与此同时,有温度的人性化服务是中骏方隅的另一特色。“在方隅各地的公寓,管家们和入住客户间的关系,相处得像朋友、像家人一样”。

陈坚表示,疫情期间,管家与住客间这种联系进一步加深,很多温馨感人的小事经常在社区上演。

2020年6月12日,中骏集团正式发布FUN+双品牌升级,这一天,陈坚在朋友圈分享道,“方隅是中骏一体两翼战略当中的重要布局...一个属于自己的角落 无需妥协...”

“一个属于自己的角落,无需妥协”,作为此次方隅品牌升级的slogan,陈坚向我们阐述了他对无需妥协的理解,并描绘出了方隅品牌升级的美好愿景。

“人们买房子置业都会想着住得更舒服,那租房同样如此,方隅致力于给租客营造一种家的感觉,它是介于租赁和酒店之间的新空间,是一个充满潜力的地方,温暖、精致、活力、有主张,在这里,有最自在的生活方式”,在陈坚看来,这就是无需妥协的美好生活含义。

“疫情前期,方隅的出租率略微受到一些影响,不过目前我们已经得到了快速恢复”,据陈坚介绍,目前方隅出租率已达到90%以上,而续租率则维持在60%以上的业内领先水平。

得益于精准市场定位和精细化运营服务,方隅的一些公寓,如上海方隅中骏广场店等,甚至一房难求,火爆程度可见一斑。

提及长租市场由早年经历过的阵痛,逐渐步入规范化正轨,陈坚颇为感慨:“风浪既多且大,抬头望,远方可见灯塔”,在展望长租市场大行业前景时,陈坚这样说道。

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