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从七夕营销,看购物中心个性

购物中心的七夕线上营销案例复盘来了!

充满狗粮味的七夕情人节已经过去,除了各大品牌使出了浑身解数,购物中心也打响了这场“甜蜜战役”。与以往不同的是,购物中心逐渐拥有了线上营销的强劲武器,这意味着,曾经重线下轻线上的购物中心,也可以像品牌一样,在线上触达消费者,无处不营销。

盘点此次七夕线上营销的购物中心,会发现他们个性鲜明,有的温婉可人,有的男友力十足。

壹方城:古典温婉型

——情定七夕,挚爱之礼

古风美人与时尚国际化的壹方城形成鲜明的对比,碰撞出独特的营销火花,当人们在壹方淘直播中看到汉唐古风仙女,带领观众探访壹方城各大品牌美妆和饰品门店时,仿佛上演穿越剧一般,令人感到温婉唯美而又耳目一新。

情人节前夕,壹方城推出美妆、饰品品牌在线团券活动,其中兰蔻8800团10000高价值美妆券仅2小时即抢购售罄,YSL千元美妆券更是售出近千份的好成绩,销售额数百万,同时,也为七夕当天成功引流了高客单、高价值会员。

壹方城的营销风格,显然是仙气十足的,小仙女们爱的高端美妆、优雅饰品,都在这个七夕款款而来。

金隅嘉品Mall:直白热烈型

——强势礼遇,甜蜜暴击

在金隅嘉品Mall的闪购小程序中,策划“甜蜜暴击”七夕特惠秒杀专区。选品包括直降600元的华为5G手机,以全网最低价在线上开展秒杀,多家品牌餐饮的七夕专属情人节套餐,以及亲子娱乐特惠畅玩票等多品类多款爆品好物,在线抢购,引流到场使用。该专区商品开售后火速秒杀售罄,销售额近百万。

超值5G手机的抢购支持到店自提和顺丰包邮到家两种模式,秒杀后最快仅6小时即送达到顾客手上。购物中心将不再只能到场购物,还可以通过线上提供极致的到家服务,这顺应了消费者不断改变的消费习惯,延伸了购物中心的服务场景,也提高了顾客的消费体验。同时,在具有明显客流高低峰的实体商业里,线上的营销触手正在不断拉平高低峰销售曲线。

金隅嘉品Mall的营销风格,当属直白热烈型的:喜欢吗?买!最低价吗?是!送到家吗?送!就是这么爽快。

合肥漫乐城:霸道总裁型

——随便买,拿去花!

合肥漫乐城在七夕情人节前夕,狂撒49元购100的升值代金券,为爱加码。代金券在美妆零售、潮流服饰、儿童零售、运动品牌、美食餐饮等多个业态近百家品牌店通用。活动期间在闪购小程序上开展为期4天8个时段的定时抢购,气氛相当火爆,3000份代金券每场都是秒抢售罄,参与抢购的热度超过10万人次。

▲ 49购100代金券线上抢购活动及参与品牌

▲ 好友助力活动

除了抢购形式激发会员热情,合肥漫乐城还拿出部分礼券做为奖品,开展好友助力活动。该场助力活动于19号20:00开展,短短几个小时即火速抢空,以至活动提前结束,为漫乐城成功拉新近万名会员。有了线上营销能力的加持,购物中心可以打破时间、空间的限制,充分发挥社交裂变的作用,触达更多潜在会员,为场子拉新引流。

合肥漫乐城此次的营销活动霸气十足,有一种“拿去,随便花!”的霸总气势,宠你没商量。

灿邦新天地:浪漫至上型

——最浪漫的事,就是和你一起看电影

“我能想到最浪漫的事,就是影院解封后,和你一起看电影。”这大概是灿邦新天地的浪漫情怀吧。七夕前一天开售9.9观影券,这无疑点燃了,长达半年无法观影的会员们的热情,甚至凌晨三四点依然有会员在线抢购,迅速售罄。同时在线销售的,还有多品牌奶茶、甜品、网红美食等,搭配一场精彩的电影,为会员们带来一场浪漫的约会。

灿邦新天地的营销活动是贴心浪漫的,谁不需要一场old school的约会呢?一起看电影吧,体验一场久别重逢的感动。

迪诺水镇:最惠妆型

——男神惠撩,女神惠妆

大牌美妆在撩女神这方面绝对是“硬通货”,迪诺水镇在此次七夕推出美妆线上购物券,适用包含Dior、雅诗兰黛、SKII、YSL、Lamer、祖玛珑等数十个国际美妆香氛品牌,并且精选了多款爆款美妆单品,给男神们提供了绝不踩雷的礼物选择。在原本优惠价格基础上,还可叠加使用满300减60的线上购物优惠券,大大刺激了购买欲,放券当天核销率即超过80%,在促进线上销量的同时,也提高了客单价。

迪诺水镇是与恐龙主题乐园相融的游憩型商业街区,日常的线上营销,已成为与消费者互动的纽带,也为节假日周末的线下引流带来更好的效果,同时,也打破了购物中心本地化营销的局限。此次活动中不乏外省消费者,项目的品牌知名度正在逐渐扩张。

在今年的七夕节点,锁定大牌美妆业态的迪诺水镇,当属“最惠妆”的场子。

丽影广场:最好“色”型

——潮流彩妆,直播试色

颜值经济下,彩妆业正在异军突起成为Z世代的宠儿,越来越多新兴彩妆品牌问世,国货也正在崛起。丽影广场正是此类新物种的收割机,THE COLORIST调色师首店就开在这里。面向大量的年轻人群,丽影广场把营销定位,瞄准了“直播、网红、试色、打卡..."这些充满年轻色彩的关键词。

丽影广场在今年七夕策划“潮色美妆赏”专场直播活动,联合THE COLORIST、兰芝、雅漾、美宝莲、innisfree和佰草集六个品牌,在闪购小程序中,开展长达4小时的美妆直播。虽然时段是在周一的晚高峰,但直播这种形式却正好填充着消费者碎片化的休闲时间,无时无刻不种草。

面对手捧奶茶,装扮新潮,面孔青春的年轻人群,丽影广场显然是好“色”的,正所谓颜值当道,怎么好看怎么来!

多彩的营销方式,赋予了购物中心多样的个性。数字化的营销,让这些个性更加凸显出来,更能俘获人心。

赢智科技已为100+项目提供了「闪购」小程序的线上运营能力,赋予实体商业包括:小程序直播、派券派礼、互动游戏、物流到家、线上商城、无感积分等,丰富的营销互动和会员服务功能,同时,后台的自动分账、一键式经营数据报表、快速上架商品等功能,给商家提供了良好的线上运营体验。

赢智科技CEO朱智认为,线上营销就像一支万花筒,购物中心可以用它玩的花样百出,透过它,我们也可以看到购物中心的百花齐放。

当下,面对海量新鲜的消费者,甚至像Burberry、BV等奢侈品牌,都纷纷加入了数字化营销阵营,利用社交营销、直播等新型营销模式,来顺应消费者不断变化的需求。中国的商业韧性是很强的,购物中心也在迎头赶上。随着消费市场环境逐步回温,线上线下运营互相加持,购物中心可以比以往更加强大。

购物中心还需要拓展更多线上营销方式,将庞大的线上私域流量转化为线下客流,为商家和消费者提供更为繁荣的消闲平台。购物中心将不再是一种实体商业,更应是一种全新的生活方式。

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