“忙死了，这两天卖断货了。”厦门某健身器材工厂的金先生，向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈。
金先生所在的工厂今年七月首次开通亚马逊账号，至今不过三个月。但是，仅Prime Day两天，公司就卖出了近百万的货。
据金先生介绍，今年第一次开通亚马逊账号，希望借助Prime Day两天大促提升产品整体流量，增加权重，因此在产品定价上略微低了一点点。
“这种重大件健身器材，平均定价在100美元左右，对美国消费者来说，近乎白菜价。这两天销量总体不错。”金先生说。
这还是在其中一部分货物而已，还有一批货因在亚马逊转仓耽误两个月，未能及时入库导致卖断货。目前金先生已经开始走索赔流程了。（文末扫码，入精英卖家群）
除了在亚马逊上销售，金先生公司的订单，更多的是向大型外贸公司、跨境电商大企业供货。今年6月份，宁波某跨境电商知名企业，就率队到金先生公司进行考察，并现场开了线上采购会议。
据金先生介绍，下个月开始，双方就要正式开始第一次合作，首批货量大约300万左右，分布在全世界7国市场。
而在今年7月，跨境电商圈的另一大卖企业，环球易购也向金先生公司进行了采购。
而从去年开始，金先生公司就跟傲基有合作。
“现在不愁没订单，愁的是订单太多，根本来不及生产。”
据金先生介绍，这种现象并不仅仅是他一家的情况，整个健身器材行业今年都不缺订单，全行业订单都排到了明年3-5月份了。
“现在行业竞争也激烈，Prime Day我们将产品定价卖到100美元，平时我们也不敢卖太高的价格，定价都在100-200美元之间。毕竟我们不是必需品，涨价需要谨慎。”金先生说。
不过，受到疫情影响，今年的健身器材确实成为了大热门品类，销量至少翻番，放到平时，不会这么夸张。
疫情期间，健身器材有多火？我们从几个跨境电商大企业的情况，便可窥探一二。
1
健身器材半年卖出3495万元
●创源文化：营收增长两倍，毛利率超77%
宁波跨境电商大企业创源文化，2020上半年实现营业收入约4.8亿元。
其主营品类大致如下：
时尚文具类，营业收入约2.16亿元；
手工益智类，营业收入约4794万元；
社交情感类，营业收入约4627万元；
运动健身类，营业收入约3495万元；
生活家居类，营业收入约171万元；
从营业收入来看，运动健身类的占比不太高，也堪堪排在第四名。但是，其毛利率和同比增长数据让人不得不刮目相看：在一众主营产品营业收入都同比下滑的情况下，运动健身类产品同比增长了227.95%，毛利率高达77.03%。
可以预见的是，运动健身类产品的增长，很大程度上缓解了疫情对创源文化的负面影响。
●遨森电商：健康休闲系列半年完成去年全年88.67%销售额
同在宁波的跨境电商大企业，遨森电商其2020上半年年报，也透露出了不少信息。
其中主营业务如下：
户外系列营收约9.02亿元，去年同期约为4.42亿元，增长约104%；
家居系列营收约3.57亿元，去年同期约为2.26亿元，增长约57.7%；
健康休闲系列营收约2.41亿元，去年同期约为1.29亿元，增长约为86.7%；
户外系列和健康休闲系列增长速度都比较快，户外系列尤为明显。
但是，如果对比其2019年年报，可以发现更有趣的事情。
2019年遨森电商全年户外系列营收约为6.78亿元，2020年上半年营收约为9.02亿元，达到去年全年总营收的132.9%；
而2019全年营收约为2.71亿元，2020年上半年营收约为2.41亿元，达到了去年全年营收的88.67%。
可见疫情期间，海外消费者对户外产品、健康休闲产品的热爱有多疯狂。
●有棵树：营收约2.5亿，不足去年全年的45%
相比之下，另一跨境电商大企业有棵树，其2020上半年体育用品、玩具类产品的销售情况，似乎并不是十分理想。
2020上半年，有棵树主营类目前三名如下：
家居建材及家居用品类：营收约为12.03亿；
电子产品、手机通讯及游戏配件类：营收约为3.49亿；
体育用品、玩具类：营收约为2.46亿；
通过其2019年报我们能够看出，有棵树在这半年时间里，变化最大的是家居建材及家居用品类，仅2020上半年销量就达到12.03亿，超过2019年全年营收7.55亿，超额约4.48亿。
但其体育用品、玩具类营业收入2020上半年，对比2019年全年销售额占比仅为41.2%。
有棵树可能是为数不多的，在健身器材方面营收没有显著增长的大企业，这可能跟其产品结构调整、规划方向有关系。
2
海外疫情，推动了健身器材市场增长
前几年，一些生产家用健身器材的生产厂家在向商用转型，但是疫情发生后，事情发生了反转。健身房不能正常营业，人们居家隔离，导致家用健身器材产品需求大增。
家用健身器材分为专业型和趣味型，专业型的健身器械面向的是一些专业练家，趣味型的适合一些普通玩家，比如当下流行的VR、AI、游戏功能等。
据海外调研机构Stackline发布数据显示，疫情期间，全球健身器材线上交易增长170%。
Adobe Analytics研究数据表明，今年2-3月期间，全球健身器械销售额增长了535%。
阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强在接受采访时表示，西班牙室内健身器材增长4倍多。意大利的运动内衣、运动衫增长近3倍。
外媒报道，随着疫情的减缓，英超足球将于6月17日重启、板球比赛和英超橄榄球比赛也将分别于7月8日和8月15日再次重启。
电商购物者在运动器材上的支出达到了今年最高的增长水平，比上年同期增长94％，达2020年以来的顶峰。
数据显示，近期最畅销的运动系类产品包括拳击手套（同比增长7,019％）、足球（增长3,215％）、运动鞋（增长2,280％）和运动胸罩（1,083％）等 。
因为疫情并未完全结束其他国家的居民也会购买一些室内运动的器材。飞镖盘（增长2294%）和飞盘（1960%）位居榜首，橡皮筋也上升了近2000％，跳绳增长了4963%。
Stackline数据显示，电商渠道增长最快的TOP类目榜单显示，重量器械（Weight trainning）排名第8，增长307%；健身器材（Fitness equipment）排第32名。
早期，北美和欧洲是健身器材最主要的消费市场，接着，主要市场开始分散到亚洲和东南亚，中东、拉美等地区。面对激烈的行业竞争，部分企业开始从代工业务中抽离面向品牌化过渡，是企业打造自主品牌、追求更高品牌附加值的常态。
经过此次疫情冲击后，全世界民众更加重视健身和健康，对家用健身器材和商用健身器材都会产生更大的需求，刺激市场进一步扩大。
目前来看，中国健身器材产业链完善，无论从设计、生产还是其他方面，中国健身器材有着巨大的优势。广大跨境电商卖家，可以瞄准这一趋势，相机而动，争取拿下一块属于自己的市场蛋糕。
