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潮玩新物种火出圈:X11如何打造中国版“秋叶原”?

随着潮流文化的崛起,其已渗透到品牌、艺术、娱乐等多个领域。而兼具设计感、艺术性和时尚感的潮流玩具俨然成为时下年轻人的新宠,也成为一种新的流行风尚。  

受潮玩在国内受欢迎程度的不断增加,近年来,越来越多的国内商家也争相涌入潮玩市场,盲盒或成为商场吸引年轻消费者的必备要素,同时在一、二线城市慢慢流行开来。根据天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。  

继KK馆、KKV、THE COLORIST调色师之后,KK集团于2020年推出全新潮玩集合品牌——X11。 

 

凭借潮玩市场的爆发力,作为国内首个新式潮玩文化集合品牌,X11华南首家旗舰店于10月黄金周正式首发亮相,现场每天都十分火爆。据赢商大数据监测显示,其日均客流达到3W+人次!吸引了众多潮玩爱好者前去打卡。

有别于POP MART等以售卖盲盒为主的潮玩店,X11主打的不只是盲盒,而是一家更多品类、更多品牌、更多IP、更加全面的潮玩集合店,堪称“中国版秋叶原”。

华南首家旗舰店,潮玩爱好者的天堂  

X11的字母“X”代表了对未知的探索、对乐趣的好奇、对潮流的不定义,以及对跨次元的创新。 

作为华南首家超大规模的潮玩集合空间,X11简直是潮玩爱好者的天堂。其核心客群同样是主打90后、95后的消费客群,其中女性消费者占比更高,客单价在200-500元左右。 

赢商网的采编透过小红书、朋友圈等社交平台看到各种关于X11的探店记录,于是决定亲自来到广州悦汇城进行实地探店。

位于购物中心一楼的X11,给人的第一感觉是肉眼可见的“酷炫、时髦、震撼”!仿佛进入沉浸式的潮玩世界,完美诠释了品牌的slogan——“一样的潮玩,不一样的酷”。  

那么,这样一家充满吸引力和神秘感的X11,到底是怎样一秒“俘获”众多年轻人的?

超大规模潮玩集合空间,解锁超潮次元场  

X11华南旗舰店具备了三大特色:超全面!超大规模!超多选择!致力于成为年轻世代感受潮玩文化的第一站。通过对国内外潮玩文化市场的敏锐洞察,X11采取了差异化打法,具备以下几大核心竞争力:

?超大规模的空间,沉浸式场景体验

空间上:1100㎡的占地面积,酷炫的工业风装修,极简的空间场景,以灰、白、蓝为主色调,打造开放式、高颜值的购物空间,产品琳琅满目但又整齐有序的排列着。

陈列上:1、沉浸式的场景体验;2、货品的丰满度;3、色彩搭配。不同的品类划分成多个区域,包括了BLIND BOX潘多拉魔盒区、GUMDAM机甲战场高达模型区、GARAGE KITS收藏家/手办场景区、X-GUYS区、主打Doris系列的BJD区、银饰区等等,还有漫威电影场景的艺术装置和1:1的还原IP模型。

?十大品类,5000+SKU  

X11涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创以及艺术潮玩共10大品类。其中,以盲盒、手办及拼装模型类为主。整家店的SKU高达5000个,产品单价区间从100—5000元不等。

?超多独家限量的X制造  

赢商网注意到,X11店内不少艺术潮玩都是独家产品、限量款,甚至是增值型。据了解,X11在选品方面遵循四个纬度的标准:密切关注IP的热度与流量、注重产品品质、培养增长型品类和产品性价比。

?上千款经典、热门IP

经过多重筛选,X11最终选择更贴近年轻人的潮玩文化品牌,解锁了美漫、日漫、国漫、电影、游戏等经典角色,还有经典的哈利波特、复仇者联盟、超级赛亚人、迪士尼、mochichi、王者荣耀等等,超全的角色摆放,让人仿佛进入跨次元的异想世界。  

?多处网红打卡拍照墙  

赢商网采编注意到,X11也同样设置了不少网红打卡墙,比如3米高的盲盒墙和高达墙、彩色的盒蛋墙、限量粉色Angel boy墙,还有一面超大的霓虹灯标语墙,吸引了不少年轻人前来拍照。

?不打扰服务  

X11秉承了KK集团一贯的开放式购物模式及不打扰服务。同时,店内配备了专业的年轻店员会给予顾客一定的支持与帮助,但不会强制销售与过度打扰,让顾客充分享受独自购物的乐趣。

构建潮流文化空间,传播潮玩艺术文化  

X11通过链接潮玩、IP资源及设计师群体等,为消费者构建潮流文化空间和创意平台,创造年轻世代的潮玩艺术文化。  

除了广州悦汇城店之外,赢商网发现,X11还有另外两家店分别位于上海南翔印象城和上海环球港,全国共3家店。

自2014年成立迄今,KK团队的创新基因及孵化品牌的能力,使得KK集团备受Z世代消费者青睐。KK集团旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师以及X11等多个新潮品牌,已在北上广深等全国100多个重点城市布局近千家线下门店,呈现出强劲的拓展势能。 

据业内专业人士表示,目前国内潮玩市场仍处于萌芽期,还没形成强有力的IP矩阵,纵观国内两大游戏公司腾讯和网易,他们的重心也只是放在开发游戏类业务。未来五年将会是整个国漫的崛起期,这个时代的年轻人,将会把整个潮玩市场带到更高的层次上去。

在潮流文化迅速发展的驱动下,全球潮流玩具市场规模从2015年的87亿美元增长到2019年的198亿美元,预计2024年规模将达到448亿美元。而中国的潮流玩具市场规模预期将在2024年达到763亿元。 

除了本身具有的商业价值,潮玩产品的艺术价值也渐渐在被大众所肯定。潮玩的消费目的并不只是“玩”,而是玩家们对于潮玩形象内容本身的情感连接,由此他们对于产品设计、质量和收藏价值的要求也会更高。像X11这样罕见的、超大规模的潮玩集合空间也将成为未来国内潮玩市场的领军者。

(图片来自X11)

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