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2019年20大新消费奇观:叫外卖不吃、小镇奢侈风...

最近,你被各种2019年热词盘点刷屏了吗?

用热词回顾这一年:垃圾分类的施行带火了“你是什么垃圾”这一热梗,“996工作制”成了全民热议话题,年初兴起的“夸夸群”、“品如的衣柜”意外引发了一波消费热潮,80年代的“电视购物”因为李佳琦们再度复活、流行……

其实,这些网络流行语反映的不仅仅是网友们在话题上的狂欢,也是我们窥探当代人生活和消费的切入口。

如何评价2019年的消费市场?我们的生活和消费发生了哪些变化?CBNData用大数据盘了盘“2019年消费领域的热词”,20个关键词/数据带你回顾今年的几大消费特点。

银发KOL人数增速超400%

广场舞C位算什么?!银发族要做年轻人的爱豆

最近一年,你是否在抖音上刷到过老爷爷老奶奶?其实,抖音上的银发KOL人数增速超过 400%,一批“老玩童”正在通过移动互联网展现出新的生活魅力。

他们的粉丝中,有近四成都是30岁以下的年轻人,影响力已经出圈。

香水成了银发族的入门彩妆

大妈们都开始抹口红了,你还有什么理由不精致?

社交需求驱动彩妆消费在银发一族中不断渗透。在品类偏好上,口红及香水是入门品类,同时对比其它代际,银发一族在操作更简便的BB霜上偏好最高,香水的偏好同样突出。在香味的选择上,他们更偏好花香,尤其是芍药、薰衣草等自然恬淡香型。

李佳琦在出席某活动时,说到自己65岁的女粉丝,用口红找回了自信,把自己没有权利变美的时刻终于找回来了。你还有什么理由,怀疑老年市场的消费升级?

银发族最爱网购什么?

儿孙自有儿孙福,莫与儿孙作远忧

银发族把钱留给“留给孩子”的传统观念在弱化,平均会将收入的87% 用于支出,其中的 58% 用于自己和配偶。

网购大军中也逐渐出现了他们的身影,古董字画、养生保健、种花品酒等是他们线上消费贡献最高的品类,延续了他们的兴趣消费特征。

AWSL是什么梗?

混迹Z世代江湖,先考个黑话四六级证书吧!

AWSL、菜鸡互啄、NSDD,这三个词你看懂了吗?这是今年Z世代用户最流行的黑话之一。

像每一届年轻人一样,Z 世代也有自己的语言体系,通过文化氛围的营造来保持圈子纯净。看懂他们,成为了各品牌主的必修课。

在B站过去一年的营销案例中,要数纪录片《人生一串》最有意思。从节目本身到纪录片中出现的品牌合作,都具有B站特色。屏幕左上一行台标“情义带货”,用户们便刷起了弹幕“一口维他奶,茄子我最爱”、“一口维他奶,吃辣更爽快”……很难想象,一档纪录片的广告也会有这么多弹幕出没,但是在B站却可以。

Z世代都是圈层中人

想要打动Z世代?B站会员题对几道?

都说消费者是最难懂的,但要看懂这届年轻人却很简单。热爱组成小圈子是他们身上的最大特点,圈层文化带来的消费潜力正在不断释放。

近两年来,线上多种圈层消费以远超整体的增速蓬勃发展,截至2019年9月的一年内,线上部分圈层消费增速高于2018年同期的消费圈层有盲盒、古风、潮鞋、绘画、书法、乐器、cosplay和模玩。

作为圈层文化突围代表“嘻哈”关键词热度在《中国有嘻哈》第一季播出后(2017年9月10日至2018年)增长近两倍,节目同款、联名商品的消费在次年翻了3倍。

虚拟自习室,有点火

学习不专心?百万弹幕大军都来监督你。

“虚拟自习室”听说过么?这是爱学习的年轻人搞出来的新玩法。他们不光在课堂上学习,还会在直播间里听课。

2018年4月-2019年6月,B站上的学习类直播累计超14亿次观看,他们还刷了800万条弹幕互相鼓励。

这届00后8岁学编程

搞编程,你还不如一个8岁小孩。

这届“00后”是诞生在人工智能浪潮下的孩子,他们也将人工智能的精髓发挥到了极致。8-10 岁的学童成为了目前开始编程学习的主要年龄段。

当前学童仍以男生为主,但女生的增速更加显著。游戏化的学习模式目前占比更高。而随着孩童年龄的增长,趋向源代码的 Python 学习也受到大量关注。第三方数据显示,目前国内少儿编程市场规模在20-30亿元之间,2021年将突破100亿元。

娃不到1岁,照样带出门

孩子越大越不愿意带娃出游?

相对80后,90后年轻家长更倾向于在宝宝更小的时候就带出去玩,由此开拓宝宝眼界、增进家庭情感。有意思的是,57%的90后选择在孩子不满一岁时就带出去旅游,随着娃逐渐长大,这个比例越来越小。

同时,新的消费场景也催生了新的细分需求,例如随着婴童乘坐飞机出行场景的普遍化,降噪耳罩等新产品消费也快速增长。

下沉市场,不是一个市场

三四五六七八线城市人都在买啥?

三、四、五、六线的消费者大不同,在淘宝上,他们最爱买的商品竟然分别是票务、白酒、定制衣柜和园艺用品。

聚焦更小的需求单位,进行更细分化的需求管理将成为品牌制胜的不可或缺的一环。

如果把下沉市场只看成一种市场,那你将错的一败涂地。

小镇青年的恋爱都从书里学?

一线白领在修仙,小镇青年搞言情。

下沉市场人群成了在线阅读主力军,占比超七成。在阅读内容偏好上,他们与一二线城市人完全不同。

恋爱两性、幽默搞笑、漫画、青春文学、言情小说,是小镇青年最偏好阅读的内容类型。而励志文学、仙侠玄幻等题材更受高线城市人群喜爱。

小镇青年,还爱买大牌

CK,是小镇青年眼里最牛的奢侈品大牌。

“海淘”之风的盛行,小镇青年对海淘商品的需求也水涨船高。但是他们喜欢的品牌,却与一二线大不同。

以珠宝手表眼镜品牌为例,一二线城市的消费者最喜欢买APM Monaco、Tiffany&Co.(蒂芙尼)、Gucci(古奇)、Gem Stone King、Ray-Ban(雷朋)。而三线及以下城市消费者最喜欢买的是这5个牌子:Calvin Klein(凯文克莱)、Tudor(帝舵)、Tissot(天梭)、Longines(浪琴)、Armani(阿玛尼)。

流量明星也带货

流量明星带货行不行?姿势到位,一切都对!

谁说流量明星不带货?今年9月,百草味邀请代言人易烊千玺联动热门IP《长安十二时辰》,打造了 6 支“十二食辰”短视频。

相关的#易烊千玺演吃会# 话题总阅读量高达 4.8亿,讨论度70.1万。演吃会当天店铺访客数较前一日提升43.9%,点击数提升92.7%。你看,只要营销的方式恰当,流量明星也能释放出超强的带货力。

明星空降直播间

中国的直播带货有多猛?美国网红都惊呆了。

如今的淘宝直播,可不仅仅只有达人们纷纷吆喝。前有周震南在李佳琦直播间“见世面”,后有柳岩和大鹏在薇娅的直播间直播6秒卖掉11万张电影票。

中国直播的影响力,甚至吸引了美国网红“漂洋过海”。2019年11月6日金卡戴珊空降薇娅直播间,个人香氛品牌的香水在30秒内就卖出6000份。

Oh ~my ~god!人人都爱李佳琦。

2019双11开场1小时03分,直播引导的成交已经超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交破100亿。

超过50%的商家都通过直播获得了新增长。双11当天,李佳琦“一声令下”,近3万只YSL口红被买走,雪花秀、后、馥蕾诗等品牌在李佳琦直播间都是一分钟不到就卖光了。这些品牌也在今年都冲进了亿元俱乐部。

天猫1月上新9000万款

这年头,只会打折的款成不了爆款。

新品创新力已成为企业的核心竞争力。

截至2019年9月,商家在天猫发布超9000万款新品,这相当于每个天猫品牌商家平均每月发布50款新品。过去一年,2000个淘品牌在淘宝上诞生。消费者对新品也很买账。今年的天猫双11期间,新品销售增速已达77%,为天猫旗舰店整体增速的2倍以上,非新品增速的3倍以上。

这年头,只会打折恐怕无法俘获更多年轻的消费者。

猫粮成了最受欢迎进口商品

这届铲屎官快被主子们掏空了。

猫狗在消费界的地位已被无数次验证,年轻的铲屎官在双11也是把它们再次送上了C位。

2019双11全天,猫零食成交额同比增长近700%,狗零食同比增长超 1400%,在最受欢迎进口商品中,猫主粮超过婴幼儿牛奶粉排在了第一位。这些消费的贡献者中,90 后和 00 后占据了近一半。

跨界,冲啊啊啊

不会跨界的品牌,年轻人不带你玩。

年初,优衣库×Kaws 联名款遭疯抢,一群年轻人甚至不惜从卷帘门下滚进店内。品牌跨界商品从年头火到了年尾,最近一款是去哪儿网联合回力,以“愿你有家回,愿你有处去”为创意点打造限量款“回去”鞋。数据显示,最近一年的跨界商品相比去年翻了 2.7 倍,其销售额增速是线上整体销售额增速的 8.5 倍。

跨界的花样之多, 有KOLx品牌、有品牌x品牌,或是品牌xIP, 作为年度大热IP,故宫的联姻对象已经多达好几十个。

婴童专用新物种

请回答,一个三口之家需要买几台洗衣机?

80 后、90 后对于传统母婴消费品类的选择更细分多元。这种精细化育儿诉求也推动着更多“婴童专用”的洗衣机、瑜伽垫等非传统母婴消费品类新物种流行。

10%超级用户扛起30%销量

10%的超级用户,能将销量提升30%-70%。

2019年,“私域流量”这个概念的热度,堪比2018年的“比特币”。然而,风头正盛的私域流量运营,并不适合所有的品牌,裂变也不是万能的,留存才能真正盘活流量池。《超级用户》书中写到,在实际的品牌运营中,依靠人数占比只有10%的超级用户,就能将销量提升30%-70%。

外卖非餐饮品类占32.1%

越来越多的人点外卖,不是为了吃。

随着即时配送的迅速发展,生鲜、超市、医药都成为了“外卖”的新兴热门领域。2017年Q1到2018年Q4,非餐饮的品类在外卖中的占比从26.9%提升至32.1%。

外卖,已经成为了一种新的消费模式,将消费者与线下商业业态的距离,进一步缩短。未来,也许真的一切皆可外卖。

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