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B师傅 不是这样打的

赵本山小品里有这么一句话:“一个厨师不看菜谱看上兵法了”。而最近二次元第一股的哔哩哔哩(简称B站)也来了一句:“二次元视频网站不搞动漫搞起电影长视频了”。

根据天眼查APP数据显示,B站以5.13亿港元战略投资欢喜传媒集团有限公司,交易完成之后,B站将获得欢喜传媒9.9%的股份,同时也将获得欢喜传媒集团独家外部播放权。

这件事令很多人大跌眼镜,明明身处于短视频时代,看着优爱腾等老牌长视频平台这几年不太景气,陷入“会员价格难涨、视频成本难降”的长视频困境中,为何B站却还要此时大张旗鼓的发力电影等长视频的PGC制作,就自己楞往火坑里跳?

A、B的殊途同归

如果说B站这次是往火坑里跳,那可能得往后加上不止一个火坑,起码B站这次投资发展的“功夫套路”,并不是奔着长视频陷阱去的。换句话说就是:

你不能只看到B站投资长视频。

与其说B站是发展长视频,不如说B站在加注整个PGC方面的内容。基本上从上市之后,B站就一直不局限在,包括电影、电视剧等内容的大批量购买,参与、自制动漫、综艺、电影、电视等各个领域的内容生产,培养自己的明星UP等等一系列动作。

说它专注于长视频的同时,它也同时发展了短视频,前不久上线的“必剪”就是很明显对标抖音的“剪映”和快手的“快影”,摆明了也要在短视频领域做动作,它不是要做长视频,而是要做全部的内容生态。

这不禁让人想起了那个著名企业A——Amazon(亚马逊)。

贝佐斯的Amazon在1995年成立之时也不过是一家专注于书籍销售的网络书店,而当时谁能想到它短短两年后就能上市,并在今天成为国际电子商务中的一头巨鳄?

B站起初也是以泛ACG(Animation动画、Comic漫画和Game游戏文化)内容起家,当时不过是一个类似网络同好社区一样的存在,在版权荒地时代的夹缝中生存,后面一度是以网页转播的嵌套播放形式存在。你在当时说B站以后会发展到如今的地步,恐怕那时候老大哥A站(AcFun)会最先笑出声,难以想象。

而且喜欢图书与喜欢二次元的用户画像还有一个相似之处,那就是购买力不俗。

喜欢图书的人群平均知识水平不低,目不识丁也不至于在网上买书嘛,相对应的收入就偏中上一些,而ACG也是一个很烧钱,C服、游戏、周边等等可都价格不菲。

这些用户加以培养之后的其他商业转化价值就相应的更高,而且这世上的用户并不是非此即彼的,喜欢图书的用户又不是排斥衣物、美食、生活用品,喜欢ACG的用户也可能喜欢电影、户外、赛车、体育等其他娱乐内容,这本身并不是一个冲突对立的性质。

如同Amazon后续朝着多元化的产品销售发展,服饰、零食、生活用品一应俱全一样,B站如今做的也是开枝散叶,想让自己的上限不局限在ACG内容,而是覆盖用户全部类型的内容。

如果用一种生物形容Amazon与B站这种企业的话,那一定是鳄鱼才行。形象上如今都是各自领域的佼佼者,是垂直领域的商业巨鳄,而且在举止上更是相似至极。

股市中有一个鳄鱼现象,说是假定一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多,所以,万一鳄鱼咬住你的脚,你唯一的机会就是牺牲一只脚。

其寓意是当你知道自己犯错时,立即了结出场,不可再找借口、期待、祷告或采取其他任何动作,赶紧离场,不可试图调整头寸、避险或其他无谓的措施,赶紧认赔出场。

对于Amazon与B站来说,它们起初咬住的只是用户图书、二次元这单一方面的需求,而后凭借着这一点的粘性,逐渐一步一步的去蚕食掉用户网购、视频娱乐等方面所有的“部位”,让用户再也逃脱不了它的手掌心。

这种渗透不同于股市中的杀伐果断,及时止损。对于用户来说,在哪个平台其实无所谓的,核心诉求是方便与产品、内容的质量,况且在互联网集聚效应以及惰性的原理下,同一入口正是互联网发展的终极方向。

B站以ACG为核心点,同时多方面内容扩张的形式,本身就是在压住未来的赌注,它的野心很大,不止想简简单单的做一个二次元内容社区,而是满足ACG用户所有的内容需求。

不过B站能否像Amazon那样一路披荆斩棘,成为世界最顶级的巨鳄还很难说,毕竟从目前看B站这只新晋的小鳄仔,遇到的困难可不少。

猪飞得起来,也摔得下去

互联网商业中有两句经典的话术:

拥有强战略意图的业务,可以把其他业务当作流量业务去做。

拥有强生态体系的业务,可以把其他业务作为变现业务去做。

B站如今倒是不缺强变现的业务,毕竟是靠游戏上市的视频网站,如今又多了付费会员、电商、广告等多个盈利点,增长也十分强劲,但这些增长与B站为了引流付出的资源来比,还有些不够。

在B站上月末发布的2020财年第二季度财报中显示,截至6月30日哔哩哔哩第二季度总净营收达人民币26.176亿元(约合3.705亿美元),与去年同期相比增长70%;净亏损为人民币5.709亿元(约合8080万美元),与去年同期的净亏损人民币3.150亿元相比有所扩大。

而这巨额亏损的主要原因在于整个第二季度B站销售及市场推广费用为人民币6.75亿元,同比去年暴增了181%,直白的说就是付出>收入,缺钱啊,要不然刚在年初拿过索尼4亿美元投资的B站,也不会在今年6月份还发售了8亿美元的债券。

毫无疑问这次投资欢喜传媒会加重自己的经济负担,而B站可能遇到的危机,就在于此。

雷军说“站在风口上,猪都会飞”。

诚然,对于企业来说身处于风口之上,最有利的一点就是不愁“吃穿用度”,毕竟追逐风口的除了企业还有资本,或者说资本聚集的行业就是风口。

但雷军并未说出后面的半句话,猪虽然能飞,但很难学会降落,这群风口上的猪里,95%以上的都会摔下来摔死,可能你飞的时候很慢,但你跌落时总是那样的一刹那,来的那么突然,那么的措不及防。

资本就像一副万能的灵药,风向不大可以为你挥扇,火候不到可以给你添柴。但vc、pe可不是什么慈善机构,也没有那么多的资本愿意去给一个企业做长远的产权投资,更多的资本没有那么长远的耐心去陪着企业一起发展成长,他们想要看到的是你能短期内给予其回报。

而且即使是一开始看好行业想要长期投资你的产权投资者,也有可能因为你长期的亏损以入不敷出而失去信心,转化为短期盈利的股权投资,这种情况见得也不少。

所以说如何拿到投资是一门学问,如何选择接受正确的投资也是一种学问,与资本一同到来的除了动力还有压力,业绩、盈利、KPI等等一系列数据就像一座座大山,关山难渡。

在这些山脚下,有一双双眼睛等着你回来,告诉他们这山巅的风采,但攀登路上是在是难之又难,以至于有些企业觉得这山难翻,便想去投机取巧,以虚假的“风景”描述去糊弄这山脚下等待着的人,也就是做假账。

你看即使前有安达信因安然瞒报财务亏损而轰然倒塌的例子,后面做假账的仍然趋之若鹜,就比如最近的瑞幸做假账来说,除了法律与道德方面的问题之外,资本给的业绩压力是否也有可能是瑞幸做假账的原因之一呢?

我们传颂着那些成功者,但也未曾忘却那些失败者,无论是当年不可一世,“为梦想窒息”的贾跃亭,还是IT界誉为“京城四少”的茅侃侃,得意须尽欢,失意惹尘埃。

毕竟与资本共舞这件事,本身就是立于刀尖之上,有的人幸运,刀是钝的,倒下了受点皮肉伤,爬起来还能换个地方继续干,而有的人不幸,自己身板扛不住这重压,就此烟消玉殒。

对于B站来说,发展的方向不是问题,问题是这样的速度能否一直在自己把握之内,这样的扩张又能否一直有支撑。资本的世界里见惯了起起伏伏,兴许在你跌下之后,还会有人幸灾乐祸的来上一句:“不是这样打的,如果下面是刀啊,已经死了”。

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