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格悟黄从宝:服装批发做到这2点,不愁没生意!

以前服装批发好做,一是竞争对手少、利润高;二是做零售的生意也轻松,进了货自然有人买,不愁销售。

格悟服饰新零售专家黄从宝说,现在呢,消费观念升级,人们不仅要货比三家,还要看品质、看服务等,零售店遇到了巨大的挑战。他们的生意难以为继,也就直接影响到你的批发。

所以不是生意难做,而是时代在发展,服装行业也发生了深刻的变化,因此,要想不被市场淘汰,做生意的思维也必须革新!在这里,黄从宝建议从两方面来突出重围:

1.关注市场变化

第一,90后、00后已经成为消费的主力军,吃饱穿暖已经不是他们花钱的主要原因。这代人群拥有独立自我、个性张扬的特征,敢于接受新事物,对潮流资讯拥有自己的独特的看法。

第二,服务和体验最重要。顾客从之前的只关注产品,到现在更注重实体店的体验感,整个空间是否舒适?除了买衣服,它还能给我带来什么......

因此,站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战!

2.树立品牌化战略

很多批发商追随大众流行趋势,很少有自己独特的服装风格,缺少文化内涵和创新思维,最重要的是没有品牌化经营思维。

品牌是什么?其实就是一个你的专属标签。消费者一看到标签,就会想起你的品牌。比如,你想买一件耐穿、好看、时尚的风衣,买哪个牌子?Burberry!作为品牌的标志性单品,Burberry的风衣一直受到时尚潮人们的追捧并广为传播,这就是品牌的力量。

因此,建议批发商们发掘和培养优秀的设计人才,注重服饰的创新,打造别具一格的服装风格。同时,对终端消费者做品牌化建设,打造品牌知名度,摆脱对二批的依赖。

格悟黄从宝:服装行业深耕近20年,接触过大大小小的服装品牌,也见识过形形色色的服装人,拥有丰富的服装品牌规划及运营经验。

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