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QuestMobile:电商正通过粉丝经济营销提升销售转化率

今日,QuestMobile发布《电商粉丝经济洞察报告》。报告指出,电商通过粉丝经济提升订单转化效率,创造了更多情感消费和冲动消费。

【亿邦动力讯】12月17日消息,今日,QuestMobile发布《电商粉丝经济洞察报告》。报告指出,电商通过粉丝经济提升订单转化效率,创造了更多情感消费和冲动消费。

据了解,在粉丝经济下,明星、网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁。随着他们粉丝量的增长,其变现能力也不断提高,并越来越受到品牌主和电商平台的重视。

目前,电商平台正在通过一系列营销活动激发、创造需求,提升销售转化率。

具体来讲,粉丝经济的模式是指,流量明星、网红因为具有的某方面正面人设而受到粉丝的喜欢,通过品牌代言、直播推荐等方式进行带货。在超级流量明星的带货方式中,电商平台结合明星粉丝画像,选取适合粉丝的品类,通过代言、品牌推广等方式带货。

而多数粉丝曾通过购买偶像代言的商品来追星,对于偶像带货接受度高。如明星肖战代言OLAY、雅诗兰黛等品牌,与其年轻、女性为主的粉丝结构非常吻合。

在超级带货主播方面,李佳琦、薇娅等典型网红的粉丝画像特征也非常集中,并且中、高消费能力用户占比更高,大部分用户是网购达人。

此外,各主播自带人设,通过对粉丝画像和需求的精准分析,选取适合粉丝的货品,与粉丝形成高效匹配。

不仅如此,电商平台通过“流量明星+带货主播”的方式营销事件,更加吸引用户眼球,话题更加容易传播,所以电商的粉丝经济价值被进一步放大。

(文/大海)

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