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定制家居上市公司普遍恢复增长 二三线家居企业可借鉴发展

据欧派家居2020上半年业绩快报,营收49.66亿元,同比下降9.88%;归属于上市公司股东的净利润4.89亿元,同比下降22.70%。

对比一季度来看,业务恢复速度比较快,一季度营收下降高达35%,净利润为亏损1.02亿元。而二季度营收35.36亿元,同比增长6.91%;净利润为5.91亿元,同比增长9.23%。

作为龙头企业,扭转局面的能力确实非常强。

定制家居

二季度的盈利能力恢复,部分实现正增长

据大材研究梳理,不仅是欧派,从目前公布财报的定制家居企业看,二季度的盈利能力已恢复到往年水平,部分还实现了正增长。

1、好莱客:上半年营收7.41亿元,同比减少21.01%;归属于上市公司股东的净利润达到7670.69万元,同比减少48.44%。

降幅相对还是比较大,不过二季度对比一季度,情况好了许多。一季度营收降了48%,仅收到1.87亿元;归母净利亏损1722万元,同比下降高达145%。而到了第二季度,营收恢复到5.53亿元,同比下降控制在3.8%,降幅明显控制住了。

尤其是橱柜业务,好莱客在上半年表现很好,增速高达82%。而且计划收购千川木门,后者的工程渠道非常强,仅次于江山欧派,如果顺利完成,大概率能带动好莱客橱柜工程业务增长。

在好莱客所有业务里,衣柜还是核心,上半年超过6.23亿,虽说同比减少了24.65%,占整体营收的比重还是接近9万。

只有橱柜保持了高增长,不过体量还不大,上半年仅做到了4615万多元,还处于起步阶段。另外一些新增品类,比如木门,营收也只有1328万多元,下滑11.32%;门窗约1582万元,下滑15.28%;成品配套超过2377万元,下滑30.08%。

2、我乐家居:上半年实现营业收入5.38亿元,同比增长2.29%;归属于上市公司股东的净利润0.47亿元,同比增长3.80%,很难得出现的正增长。其中的整体厨柜产品,营收增长7.8%,实现3.03亿元。再者,大宗业务增长很不错,大增84.04%。

3、志邦家居:上半年营业收入12.24亿元,同比上年同期增长6.57%;归属于上市公司股东的净利润0.51亿元,同比上年下降53.99%。而且二季度的增长更明显,营收同比上升了22.22%,净利润同比增长21.44%。

对比一季度,情况好转了许多,一季度营收3.26亿元,同比减少了21.19%;归母净利润亏损4469万元 ,同比减少241.27%。

按照公告说法,上半年调整产品规划、深耕经销渠道、完善大宗客户结构,工程渠道销售规模不断提升。

4、皮阿诺:上半年营收5.14亿元,同比下降7.35%;归属于上市公司股东的净利润超过4979万元,同比下降16.16%。虽说是下降,但增长还是恢复了,零售衣柜二季度订单金额同比增长 10.65%,其中 6月份订单金额同比增长18.12%。

对比一季度的情况来看,一季度营收1.8亿元,同比下降15.52%;归属于上市公司股东的净利润392.34万元,同比下降74.13%。

从上述5家公司的情况看,大材研究注意到,实现了营收正增长的有:我乐家居、志邦家居。实现归母净利润正增长的有:我乐家居。五家公司的净利润都是正值,而且第二季度的营收、盈利能力基本上都恢复到往年水平。

不出意外的情况下,其它上市的定制家居企业,也可能是这样的情况。一些非上市的二梯队企业,可能恢复情况也不会太差。

但从走访的情况看,行业的两极分化也会比较显著,一二梯队的企业大部分会扭转局面,三四梯队的公司里,焦虑的情况会多一些。

这就跟经销商一样的情况,今年面临困境的中小型商家会多一些,但能把生意做起来的,依然会有一些,就看你之前的基础够不够扎实,在当前的市场环境下出手是不是够强。

国内定制家居行业品牌众多,单说以定制柜类产品为主营业务的公司,上市的也就10家,还有很多定制柜企业并没有上市,或者处于二三梯队,整个市场的集中度还是不高的。

在定制柜类领域,上市的有欧派、志邦、我乐、金牌、索菲亚(司米)、好莱客、尚品宅配、皮阿诺、顶固、德尔(百得胜)等等,还有一些上市公司开始涉足橱柜,比如华帝家居。

未上市的还有玛格、博洛尼、大信、诗尼曼、科凡、德贝、丽博、科勒、箭牌、鑫雅、雅丽家、艾依格、伊恋、卡诺亚、捷西、安泊等,能在二梯队里的也有几十家。

还有一些地方上的区域企业,三四梯队的,或有数千家,今年的竞争会更加激烈,向那些业绩正在强势恢复的公司学习,多少会有一些帮助。

恢复增长

二三线家居企业的启发如何?

从上述各家企业的情况下,大材研究认为,有几点启发:

1、工程渠道现在开发还不晚,大部分公司的大宗业务都有增长,其中基本上是以工程为主。

即使部分公司的大宗业务总量不大,也就是近两年才开始布局,但增幅很高,打下了不错的基础。即使现在行动,也不晚。

比如好莱客的大宗接近3079万元,但同比增长高达284.83%。我乐家居加强与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等TOP房企的合作,上半年大宗业务增长84.04%。

皮阿诺也在大力发展大宗业务,二季度订单金额同比增长20.47%,其中 6月份订单金额同比增长 39.32%。

2、新品发布不要停,产品始终是带客的硬通货,这些正在恢复增长的公司,上半年保持了新产品的发布力度。

一是要抓当前的流行消费趋势,比如设计、颜值、健康(抗菌、无醛等),同时还要注意客户群体的构成,形成产品矩阵,精准匹配需求。

我乐家居上半年主推巴斯蒂昂系列全屋、容悦系列厨柜等新品,同时配合莫兰迪、星云、莱奥、至尚等畅销系列,提供一站式家装定制。而且年初推出了护墙板新业务,首推18款墙板新品,带动整个销售。

志邦上半年也发布了新品,提出“产品系列化、样品套系化”的开发策略,推出歌剧魅影、摇滚芭比、兰亭序三大系列新品,继续推行多渠道发布、全品类扩张的战略。

3、全渠道营销,抓新流量来源,总会收获好处。增长恢复强劲的公司,在营销活动上保持大力度、高频次,千方百计抓流量。

比如全渠道获客已经是普遍认可的方向。对经销商帮扶,探索旧房改造、局部改造项目等,都会带来一些收益。在获客手段上也有多种做法,比如多场直播活动、投放今日头条与朋友圈等公域流量广告。

有些公司半年就组织了几百场直播,总部每月都有,各个经销商与门店主播也在做,配合社群、小区团购等,把效果做得也不错。

而且集中在某些节点搞爆破,全国动员,数千上万导购引流圈客,最终把整个业绩推上去。

有些公司线上招商已经有几轮,配合线下的邀约、市场支持等,不断打开销售渠道局面。

文章来源:大材研究

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