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无醛战进入中场 我乐家居下了一步妙棋

经历近十年的技术积累与产品升级后,无醛添加迎来高光时刻。

目前,一半的上市定制家居企业都已推出无醛添加板材,并展开全线产品升级;同时,十多家非上市的知名品牌也有动作,这条环保赛道晋级成为2020年的热点。

从目前的竞争形势来看,主要有三条路线,一是全力押注无醛,上升到战略高度,全线围绕无醛做功课。二是单纯从产品入手,进行无醛添加板材的升级。三是继续提升环保标准,同时做强设计等核心优势。

在上述经营路线中,我乐家居属于很具代表性的案例。这家公司长期推行“环保+设计”双引擎战略,提出“设计让家更美、无醛让美更健康”的品牌主张,市场反响本身不错。

近日,我乐家居更是发起E0板升级无醛添加乐芯板的活动,再次带动了一波潮流。

无醛

(图片来源:大材研究,侵删)

无醛竞争的中场赛

围绕无醛展开的竞争,本质解决的是环保问题,比拼的核心在于甲醛释放量的控制水平。

这种竞争能力的塑造,出现在定制家居行业发展的各个关键时期,早期的重点是国家标准、中国环保产品认证等,后来升级到国标E1级,并且有企业单独提出了更严格的欧标E0级,比如十年前,我乐家居就在推广E0级环保板材。

从E1到E0的提升,其实已经打下了环保升级的基础。后来MDI环保胶的引进、无醛添加产品的大规模出现,相当于是踢开无醛市场的临门一脚。

据我们的观察,早在八年前,无醛添加相关技术与产品就已出现,随后陆续有企业树起这面环保旗帜,上线无醛产品,期间我乐家居等公司拿到了美国的NAF无醛豁免认证。

不过,这段时间里,全力投入无醛添加技术的公司并不多,属于一个比较漫长的探索与积累阶段。到2018年时,《无醛人造板及其制品》团体标准发布,部分长期探索无醛的企业浮出水面,相当于一次行业大阅兵。

2020年有所不同的是,定制家居行业里的一二线力量大举入场,核心企业全线布局,直接将无醛战推入中场角逐,形成了前所未见的集群攻势。

其中一种典型的做法是,无醛板材成为焦点,除了我乐的乐芯板之外,还有纯享板、康纯板、蝶态板、原态板、伊芯板、纯真板、康净板、爱芯板等,多达十数种。

配套的市场动作也随之而起,据不完全统计,2020年以来,仅定制家居行业里,以无醛添加为卖点的营销活动至少已有8起,最近备受关注的则是我乐家居的“乐芯板”升级活动,每平米+99元就能做到E0板升级无醛添加乐芯板,18款柜体花色任意选。

我乐家居

(图片来源:大材研究,侵删)

无疑,大量实力型公司的入场,必将快速催熟无醛添加的环保市场,满足人们对健康家居的期望值,同时影响消费者在选购定制家居时的决策方式。

不可避免的现象是,同质化竞争局面将在中场阶段形成。

哪种公司可能赢?

经历无醛中场赛的洗礼,无论是对体量庞大的头部企业,还是独具特色的行业颈部力量,都将面临考验,胜出者有可能再上一个台阶。

要想争取最大的赢面,有两点是必须抓住的。

一是在无醛基础上,能够抓住新的定制家居消费需求走向,并引领消费趋势。这类公司往往会推出一些让市场热捧的产品或解决方案,快速收割红利。

那么,国内的消费群体需要什么样的定制家居?我们可以从一些调研里看到趋势痕迹。

早在2018时,今日头条发布《2018新中产家居家装趋势报告》,其中提到,新中产有四大家居新主张,包括有颜值、会享受、重安全以及起范儿。保证颜值和品质兼备,是吸引他们购买的关键。

另据老爸享测和清华大学环境学院联合发布的《2020国民家居环保报告》,80后、90后占家具环保消费群体的93.5%,也就是说,年轻一代成为环保家居消费的主力军。

事实上,还有更多调研同样反映了上述走向。归结起来就是,高颜值+高环保的产品,很有可能主导消费趋势。

客观来讲,目前享有较高知名度的定制家居品牌,在甲醛控制上大多比较严格。在这轮无醛技术的带动下,环保水平预计还会再上台阶。

再者,一套房子装修完之后,定制家居并不是甲醛释放的主要来源,业主会考虑到涂料、地板、木门、成品家具等多种材料的环保,力争实现整个空间的无醛。

所以,多品类组成的无醛空间方案,将代表一种消费趋势,这是是值得注意的。

当无醛添加成为产品新选择之后,新的竞争预计围绕颜值展开,进而对企业的设计水平提出更高要求。

那么,谁能提供更漂亮的产品,谁能帮客户打造漂亮的居住空间,谁就更能赢得主流消费群体的热捧。

无醛

(图片来源:大材研究,侵删)

另一个能增加赢面的因素在于市场动作,重点体现在营销能力与客户资源的争夺,从目前的情况看,影响胜负的关键力量主要来自三个方向:经销商渠道、大宗业务、电商渠道。同时有条件的公司还要兼顾家装公司渠道、异业联盟渠道等。

我乐的差异化布局

在目前活跃于无醛添加一线的定制家居企业里,我乐家居的布局有不少亮点,“无醛+设计”的双引擎做法不仅踩中了“高颜值+高环保”的需求走向,深得顾客的认可,而且在行业里也成了差异化竞争的代表性案例。

从战略方向的选择、具体策略部署来看,我乐家居走了一步高明的棋,毕竟在当下的竞争局面里,主力企业都在押注无醛添加,而我乐家居抓了两条主线:

一是将无醛添加做成产品的环保标配,早年的起点是E0级,现在全线升级更严格的无醛;二是把设计打造成区别于其他品牌的独特优势。

先说环保,我乐家居在这个方向拥有长时期的积累。据公开资料显示,早在10年前,我乐家居率先发布了柜体板材“E0”级环保标准,甲醛释放量≤0.06mg/m3, 比国标E1级(甲醛释放量≤0.124mg/m3)还要严格。

得益于抢先一步发力高环保标准,我乐家居在后续的市场竞争中连续打了多场漂亮仗。

E0级环保标准的推出,其实给无醛添加技术做了铺垫。从甲醛释放量的数据来看,早年的E0其实已经接近于无醛添加,从中可见我乐家居对竞争走向与消费趋势的精准把握。

而今年“乐芯板”的面世,在原有的E0环保基础上又实现了升级,从技术上来讲,它精选医疗级MDI无醛环保胶,柜体甲醛释放量≤0.03mg/m3,比原来的欧标E0级、日本F4星标准等都要严格。

我乐家居

(图片来源:大材研究,侵删)

从认证来看,乐芯板同时拿到CARB、EPA、FSC三大国际权威机构认证,CARB与EPA出具的皆为NAF(No Added Formaldehyde-based-resin)无醛豁免认证,意味着销往美国市场时,无需进行额外的检测检验,也是目前市场上知名无醛添加板材的一项背书。

“乐芯板”问世后,引发的市场反响也是相当不错的。这一点可以从我乐家居的“乐芯板”升级活动看出,大促在各地受到了普遍欢迎。

它的具体做法是,在截止时间内或者交定满额的顾客,可以免费升级“乐芯板”。而不满足条件的,只需要每平米加99元,就能升级。

价格门槛几乎没有,自然会推动市场普及。

有一种说法是,比来比去,各大品牌的环保都差不多,但设计差别不小,对业主来讲,买到更有设计感的环保家具,自然是最佳选择。

而设计品质,正是我乐家居的另一抓手。仅仅是乐芯板本身的设计,就有不少可圈可点之处,比如18款花色柜体可选,可搭配现代、欧式、美式等多种风格,比如资深设计师操刀等,在同类产品的比较中就已相当突出。

在目前的定制家居企业里,我乐还有一个特色就是,凭借一支强大的设计师团队,长期死磕原创设计,坚守“每件新品必须是首创,没有申请专利权与著作权不卖”的设计思维,既追求单件产品的设计感,又兼顾整体空间搭配的高颜值,多年努力之下,培育了不错的口碑。

这种口碑,正为“乐芯板”的推广增强吸引力。

综上来看,我乐家居这次借道“乐芯板”重拳出击,将无醛添加做成产品的刚性标准与品质保障,同时借助长期积累的设计能力,打造高颜值的产品,走“无醛+设计”差异化路线,有机会在激烈的无醛大战中脱颖而出。

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