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品牌联名玩转个人IP:“五条人”和他们背后的合作款们……

夏天过去了,乐队的夏天也过去了……

在不久前结束的综艺节目《乐队的夏天》中,被“捞”了一个夏天的乐队“五条人”荣获年度HOT2,

随之而来的是水涨船高商业价值和接到手软的品牌推广。

各大品牌,纷纷盯上了五条人……

1 乐队的夏天,五条人的秋天

“万物皆可五条人。”

在我的记忆里,上一次如此“万物皆可”的还是螺蛳粉。

五条人红了。抓住这一波热度,大量商家瞅准时机,纷纷向五条人伸出了橄榄枝。

从9月至今,五条人共和8个品牌达成了合作:

五条人×拉面说

今晚阿面爱上了阿条,给“晚睡艺术家”带来安慰与满足。

 

图片来源:拉面说官方微博

BOSS 直聘×五条人

年轻人、莽撞人、好心人、老实人、聪明人,

所有人交好运,工作敢跟老板讲。

  

图片来源:boss直聘官方微博

中国平安×五条人

重回小镇:不设边界,条条条条条大路通梦想。

图片来源:中国平安官方微博

天猫超市×五条人

是新歌不是新锅,下饭神曲,生猛上线——《厨房的故事》。

图片来源:天猫超市官方微博  

欢乐麻将×五条人

五条人约你打麻将

图片来源:欢乐麻将官方微博

蚂蚁森林×五条人

9.22世界无车日,有空一起坐地铁。

图片来源:五条人微博

费列罗巧克力×五条人

登月小团聚

图片来源:五条人微博

博朗×五条人

想要做到潇洒人生、直来直往没那么easy。

图片来源:博朗天猫旗舰店

一加手机×五条人

一加8T电力大使,保证全力发电。

图片来源:五条人微博

2 个人IP“五条人”

在《乐队的夏天2》节目播出后,

#五条人复活# #五条人又被淘汰了# #五条人被复活# #五条人回应反复被淘汰#词条反复登上微博热搜,

穿着人字拖上场、自称自己是“农村拓哉”、“郭富县城”、“道上靓仔”的五条人,

一下子拥有了巨大的“社交流量”。

图片来源:网络

从拥有流量到发现商业价值,再到“商业变现”,五条人仅仅用了几个月的时间。

9月初,五条人在淘宝上开了一家名为“五条人士多店”的新店,

作为五条人官方的周边店,截至目前为止,店铺已积累5.4万粉丝,

销量排在前两位的商品是老虎包和乐队logo徽章,销量分别在2703和1674单。

图片来源:五条人士多淘宝店截图

靠着流量和热度,五条人自然而然地,形成了个人IP。

个人IP是指一个人的价值被内容化、标签化,

个人IP对于拥有者来说,是一种能够与周围人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

拥有人个IP,就代表着拥有流量。

个人IP的打造,不仅能够极大地提升个人知名度,

还能推动个人的商业价值,再通过各种方式的输出来吸引一定的粉丝流量,提升自我的内容。

罗振宇曾谈到,

“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口,更是实现人生跃迁的利器。”

在流量当道、崛起的社交时代,一夜爆红不难,但是要想走得更长远,还是要依靠个人IP的形成。

3 万物皆可联名,怎么才能玩出彩?

2020年即将步入尾声,“联名”却依然是品牌营销热词——特别是成为了国货最常见的营销和曝光手段。

在过去的传统品牌营销中,

一个具有设计感的logo、一个充满视觉冲击、有趣或洗脑的广告就能起到很好的作用,但如今随着年轻消费者的崛起,

品牌营销方式也随之改变。

更加新奇,有趣,有个性的品牌文化、充分的参与和体验的购物方式,成为了现下年轻人更看重的。

而联名和IP营销的主要作用,就是加深品牌和消费者之间的连接。

图片来源:拉面说官方微博

"五条人"与拉面说的这次联名,是五条人的第一个联名产品,也是他们从社交流量迈向商业变现第一步。

拉面说联名五条人借用了五条人的热梗"打电话",

设置出观影、听音乐、阅读三种"专属深夜走心场景",将三款经典浓汤系列产品对应植入。

图片来源:网络

讲述场景故事,强化产品消费场景,突出品牌与产品,

拉面说与五条人的合作,不单是借助五条人的热度为品牌传播助力,

更主要的是通过五条人作为“媒介”打入到年轻群体中,以情感获得年轻人对品牌的认同。

联名、品牌合作的根本目的是“出圈”,被更多、更广泛的消费者认识和接受。

品牌在选择和具有流量的个人IP进行营销合作的时候,

不光要考虑当下的流量热度,更要从品牌的自身特性、营销力度、消费受众等方面进行综合全面的考虑。

“联名”,联的是品牌契合和认同,绝非随便将品牌或IP强行拉到一起,就妄图拥有“1+1>2”的效果,

如此,作为不但起不到推进产品、让消费者买单的作用,甚至会破坏精心建立起的品牌形象。  

一定程度上讲,联名的确能为品牌带来一炮而红的机会,

但如果产品质量不过关,就可能会被反噬,甚至成为品牌的灾难:

老客可能会因此失望,觉得品牌存在退步的情况;

新客则会对品牌或产品形成首因效应,认为该品牌不值得入手,从而流失新客。

联名也许会过时,但代表了产品质量和品质的品牌内涵永远不会。

  参考资料:深夜睡不着?拉面说和五条人喊你光顾“不打烊面馆”,广告观察。

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