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上海钢联朱军红:与赚钱相比 产业互联网更应帮用户省钱

【亿邦动力讯】4月25日消息,在以“加速度”为主题的“2020亿邦产业互联网云峰会”上,上海钢联&钢银电商董事长 朱军红发表了《产业互联网形势如何?供应链服务怎么做?》的主题演讲。他表示,产业互联网是由智慧制造和智慧服务两个环节完成,围绕这些,每个环节里都有很多细节可以做。

同时,朱军红说与帮用户赚钱相比,产业互联网更多的应该是通过提升效率,帮助用户省钱。

结合自身所处的大宗商品行业,据朱军红介绍,商业大宗产业因体积大、体量大,价格波动比较大,大部分的商品都有极强的金融属性,同时大宗商品的交易金额大,因此要求比较高;此外这类商品的交易时间长、过程多、流程繁琐,交易成本相对比较高。

“以钢铁为例,过去十年,每年都有20%的增幅,同一品牌的差也达到5%,如果是不同城市能够达到10%,它就是这样的产业。”

朱军红说基于行业特性,只有做好信息流、资金流、物流、票据流“四流”合一,才能做好交易的风控,而目前钢银电商主要做的是“平台+服务”。

据了解,“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会,于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题,分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节,聚集30余位行业大咖,共同探讨产业互联网的升级之道。

(上海钢联&钢银电商董事长 朱军红)

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲主要内容:

朱军红:潘总好。主持人过奖了,我简单介绍一下上海钢联的基本情况,上海钢联主要是围绕黑色、有色、能源、化工、农产品等传统产业做两件事:第一件事情,是做信息数据服务,核心公司是上海钢联;第二件事情是做交易服务,核心公司是钢银电商,两家公司完成数据的服务和交易的服务。数据服务涉及的板块多一些,交易主要是围绕钢铁,这是上海钢联和钢银电商的基本情况。

首先讲讲我是怎么理解产业互联网的,我认为产业互联网是由智慧制造和智慧服务两个环节完成,围绕这些,每个环节里都有很多细节可以做。

产业互联网就是把每个细节数字化,生产过程智能化,制造过程数字化,加工数字化等等等,服务也是一样,而我们把两端的制造连接起来的中间环节叫智慧服务,有贸易,有金融,有仓储,有运输,有信息服务,有加工……。怎么连起来,就是把每个环节和服务数字化进行链接。

我理解的产业互联网是利用数字化提升效率,降低成本。

上午听嘉宾讲了产业互联网有的是创造价值,有的是帮助用户挣钱,我认为更多的应该是通过提升效率,帮助用户省钱,这是我对产业互联网的理解。

我认为,在发展趋势上,产业和互联网已进入产融深度融合阶段,数字化正在推动产业互联网进入快车道,最初我们强调的服务能力,在整个环节数字化以后,通过大中台把所有的链接起来,通过链接提升交互效率,这是我的理解。

今天主要是介绍我的行业,我们主要是大宗产业。大宗产业的体积大、体量大,另外价格波动比较大,大部分的商品都有强烈的金融属性,因为大宗商品的交易金额大,所以要求比较高;这些商品的交易时间长、过程多、流程繁琐,交易成本相对比较高。以钢铁为例,把过去十年数据做出来,可以发现,过去十年,每年恨不得有20%的增幅,同一品牌的差达到5%。如果是不同城市能够达到10%,它就是这样的产业。

在这样的产业怎么做呢?产业互联网一定要根据不同的产业提供不同的服务,我主要汇报一下我们是怎么看大宗这个产业,或者我们怎么生存的。

看看交易平台的任务,就是在为客户提供标准、高质、高效的智能服务的同时,还要在服务环节中匹配强效的智能风控。

整个交易过程中,服务的时候一定要把握好风控,构建数字化的风控体系。只有服务和风控两个轮子并行交易才能做好。如果只提供好的服务,忽略了风控,可能会带来非常大的风险。我在很多场合都是这样向大家汇报的。

我们提供什么呢?我们提供的是“平台+服务”,围绕平台,提供的第一个服务是实时性的数据信息服务,在平台上所有交易信息按照大家可以看得懂、能够用的数据对外实时开放,这个浏览量非常高,受到很多客户关注。第二是交易结算的服务。第三,做场景化的供应链服务,围绕不同的场景提供不同的服务产品。第四,仓储服务,大宗商品都离不开仓储。第五,网格化的物流服务,交易之后,要提供整体的物流配送服务。第六,提供智慧化的SaaS服务,比如云贸易、云加工。这就是我们构建的钢铁全产业链服务生态体系,提供信息、交易、仓储、物流、SaaS……,这“1+6”的平台服务。

供应链服务的核心一定是“双智”驱动,对外提供智慧服务,对内做好智能风控。可能大家都很重视对外的服务,但服务的同时如何加强数字化风控,这是非常重要的基本点。如何做到数字化风控?通过数字化做到四流合一,信息流、资金流、物流、票据流四个“流”要合一,相互校验,这时候才能控制住风险。

如果不是这样的,任何一个“流”出现了问题,都可能会给企业带来万劫不复的灾难。资金流没有做好,可能被骗;物流没有做好,货就跑了。只有做到“四流合一”,才能做好交易的风控。有些做了供应链,把钱借出去了,能回来吗?如果有票据流没有物流,打官司都会输。所以“四流合一”的核心抓手一定是构建好自身核心的数字化风控体系。

下面我就讲讲怎么做场景化的供应链。在PPT里可以看到的是我们有“帮你采”,我们把大宗商品的场景拆开来看。听了上午嘉宾的报告,有很多相同的地方。我们怎么把下游用户集中起来,向上游用户采购,这就是“帮你采”服务。

因为这涉及到欠钱的问题,就要做好信用评级。对下游,如果价格波动了,游戏规则里有10%或者20%的保证金,问题就是这个行业的价格高度波动,如何控制风险尤其重要。

第二个场景就是“任你花”,当我把商品供给下游的时候要怎么做,往下走会欠钱,有的人做小白条,就是做应收账款。在这个环节里,核心是两个点:第一,送货的物流环节,是否送到了,物流凭据,要保留好;第二,能不能保证客户的信用够好,这个场景要搞清楚。第三个在订单交易过程中的场景叫“订单融”,下订单的时候,如果没有钱,我们可以提供供应链服务。允许先订货,之后把钱给我们。这里面的核心关键就是保证货物都在,而依靠数字化来控制整个过程非常重要。

刚才讲做供应链,除了自己的钱,怎么联合银行提供全新的模式?

我们提供了一款服务叫“银企通”,通过我们的数字化控制,银行可以直接向用户提供信用服务,因为我们有真实交易的场景,资金物流有监控,可追溯,目前我们有好几家银行在做。但是对银行服务的要求相对比较高。整个环节要做好,一定可以打开自己的一片天空,当然我们也是一步步走过来的,开始想做这样的模式肯定有困难,银行不干。开始肯定是用自己的本金来做,效果很好,问银行借钱来做,一点点提升,银行觉得很好,这时候让银行自己做,这就从表内做到了表外,否则一直在表内做,一定有天花板。这就是我们的全新模式。

因为我们做都是散单,订单很零散,银行做的都是给1000万,如果今天借了明天还,肯定不行。但交易就是用了肯定要还,所以对银行的要求就非常高,这也是小微企业难做的原因。

实际上我们是很容易做的,因为我们所有的场景都是一单一单做的,IT系统是否可以满足这样情况,它很零散,也有成本的问题。逻辑不难,为什么这个产业慢,就是因为要一点点做出来。如果量很小,只有两三单,银行不乐意做。银行有效益原则,配了人进行服务,但没有达到量,就不愿意做,这就是鸡生蛋、蛋生鸡的过程。

还有一个核心就是资金利用率,如果没有达到资金利用率,银行要亏钱。作为平台,如果没达到资金利用率,也是要亏钱。这是迭代的过程,是缓慢增长的过程,因为每个点的服务都要打通。从整个交易提高了交易效能,传统一个人卖3万吨已经算很好了,我们可以卖5万吨,就可以降低单吨的成本。比如运输,现在都是第四方运输,这个运输可以减少车,因为我们的货多,就没有空车,效率比较高,我们的费用可以省下来。

仓储很好玩,我们没有一亩地,我们和每个仓库合作都是一样,仓库现有流量不算我们的,核心是我们带来的增量。

如果现在前端有10个人的服务,我们还是按照10个人计算,但实际上只要8个人,效率大幅度提升,减了人,费用就下来了。

其次就是可以带来流量,进行交易。在黑色不是收仓储费,而是吊舱费,由于我们有交易,这个库由我们来管理,和交易库一对接,交易效率、流转速度比较高,同样是50亩地的仓库就可以比传统的70亩、80亩、100亩的仓储量要大,就是因为整体交易效率比别人高,那么同样的土地效率就高了。

供应链也是一样,银行房贷6个月,这6个月里一定有资金沉淀,银行的资金效率可能只有60%,但是,我们有三个场景,帮你采,任你花,订单融。通过三个产品进行资金错配,可以保证资金利用效率非常高,如果是一个企业,自己做只能做到60%,可能我们基本上可以做到70%的资金利用效率。

我们一直讲我们没有挣用户的钱,赚的是提升效率的钱。如果是赚的用户的钱,用户肯定有想法,因为增加了他的成本。而我们是帮用户省了钱,我们拿一部分,另一部分还给客户。

在发展过程中不要着急,控制好自己的风险,基于场景把风险控制好,这是非常核心的点。

前面介绍的比较细,最后对供应链做个总结:首先是要向长尾市场延展,这个部分的空间很大。其次的核心问题是运营管理的可视化,可视化以后才能更高效的透明管理。第三步业务流程一定要在线化。所有做B2B的兄弟们,从我自己的经验看,任何线下的东西都可能带来无限的风险,因为我们交易量太大了,风险是所有过程中要重视的。业务流程的在线化非常重要,前端交易怎么做没有那么重要。因为B端的交易没有那么频繁,我们这么大的量,一天也就四五千笔的交易。

但是,围绕四五千笔的交易后面的东西非常多,包括物流、仓储、运输、发票、资金等等,只有这些流程在线化,才能做到“四流合一”。

最后是风险监测可量化。风险的控制过程一定要量化,不能凭感觉,所有东西应该都是数字量化,包括信用,承受量有多少,一定要做出来。这是大家一定要注意的。

供应链能不能做好,核心不在有多少流量,而在于能不能控制好风险。如果有控制风险的能力,这个东西一定能做好。有控制风险的能力,一定能拿到钱。我们认为B端的供应链核心不在于引流,在于核心的风险控制。我们在各种场合说,我们这么重视风险,仍然每天战战兢兢,每天都在拿着放大镜不停的看。

价值决定生存,因为生产不归我们管,销售不归我们管,怎么帮用户做出增量呢?我们只是为所有创业企业提供高效的服务,让他们在各个环节增效。

我一直认为产业互联网就是通过技术手段实现供需匹配,带来效率提升,带来成本的节约。在节约的过程中,给我们两块、三块,这是多赢的格局。剩下的事情就是给自己一点时间,给所有产业链时间,慢慢的成长。这个行业到今天为止,我越做越有兴趣,越有越有信心。不用谈天花板,这个行业到有天花板的时候,我可能80岁、100岁了,我觉得这个事情核心是做好风险管控,不能在半路上把自己做“死”了。

每个客户的节奏都不一样,做得比较重,风险就很大,这个过程中要时时刻刻的守好自己的底线,把自己的风险控好,这是不忘初心,行稳致远的秘诀。

最后总结,我们希望大宗商品变得更便捷、更安全。更便捷很好理解,我们始终认为要更安全,让付钱可以拿到货,卖了货可以拿到钱,让银行放款的时候更省心,这就是我们让大宗商品变得更安全的初衷。谢谢!

潘勇:谢谢。总结一下,在钢铁行业负重前行二十年的前辈讲的话,钢铁行业就是怕你不知道怎么做,所以细节都讲到了;第二,我认为钢银是交易、数据化、供应链结合得最好的企业,没有之一;第三,钢联在现在的业态发展里一定会越来越好,希望它继续作为排头兵、标杆老大,继续稳健发展,规避风险。

下面请请点评嘉宾梁洪军,他是帮你盈金融科技运营服务公司创始人兼CEO梁洪军总,

梁洪军:感谢朱总,朱总的讲解非常透彻,值得借鉴。我做了一辈子金融科技,主要做场景对接,出来创业还是做这件事。我借此向大家分享五点借鉴事项,这也是帮助慧聪网等对接过程中的经验。

第一,供应链平台要注意上游供应商、下游供应商的信用管理,坚持诚信的经营之道。因为银行非常注重供应商的仓储管理能力。

第二,做好数据的真实性、准确性的管理,充分利用区块链、电子签名等技术手段强化数据的可靠性。因为银行总是不信这些东西,如何让银行采信,确信我们的数据真实可靠,达到银行做数据风险评估的要求。

第三,做好资金流、信息流、物流、和票据流的闭环管理,充分利用银行的电子账目系统进行操作。过去做这方面是半手工半电子化,现在随着央行开启了电子用户,所以已经没有任何问题了。对互联网银行,对一些创新银行,像民生银行的供应链金融事业部都可以做到,我和他们交流,他们已经完成了这些准备。所以场景的风险管理非常重要。

第四,坚决杜绝资金池和账外账,坚持合规经营思路,不给平台留隐患。开始就坚持用合规的思路做业务底层,做资金池和账外账的管理问题。

最后给朱总一个建议,外部的东西如何适应银行的标准化,建议引入阳光信险和担保公司的风险管理手段,让银行审查风险的时候更简单。现在我们经常推广的是阳光信保提供的保险,一个总单,不用分单管理了。

再次感谢朱总的精彩分享,感谢亿邦动力网给大家提供优秀的交流平台。谢谢郑敏董事长,谢谢大家!

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