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Carrie:机变市场下 爆发式增长的亚文化或成机会点

编者按:首店、夜经济、5G等热词,折射2019年零售商业发展态势。2020年,商业地产的行业新风口会在哪?赢商网推出《请回答2020》年终策划,以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉,但总有一种力量,使我们一直前行。“追梦的力量”,第15届中国商业地产节将于2020年5月举行,共同探寻商业的无穷力量。

曾几何时,“亚文化”被视作为与主流文化相对应的“小众文化现象”,且圈层性极强。而如今,当我们看到越来越多身着汉服、LO服的少年少女们行走于街头,却愈发不觉违和的时候,才发现其实“亚文化”已经逐渐出圈,走到更广泛的人群面前,且正在悄然大众化。

就汉服这一细分业态而言,天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示,90后、00后占据汉服消费比例一半以上。2019年双十一天猫汉服成交金额近2亿元。更有数据显示,品牌汉服订单排到2021年,产业总规模超过10亿。

看到了市场前景和消费趋势,已经有汉服店经营经验的大赞光合(需求面积:400-800平方米、已进驻1家购物中心、今年计划开1家)创始人Carrie,将在2020年与“织羽集”合作推出新品牌——十二光年。“现在整个亚文化服饰的大阵容都在线上,我们想做线下第一人,做这一品类的风向标。这个品牌将会是零售+体验的服饰集合店,我们称它为少女的造梦空间。”Carrie如是说。

以下为赢商网与大赞光合创始人Carrie的采访实录:

Q:2019年,什么事情是您思考次数最多的,为什么?

A:思考最多的是:怎么活下来。

大环境的艰难,在我们这里最直接的体现就是客单价的下滑。以前单价1000、2000的书,正常流动很好,客单价300、500的产品也卖得很好。但是现在发现,货走不动。这段时间也退潮了很多的网红机构,也是一波洗牌,最终留下的是有实力的商家。所以我们会先稳住自己,然后延伸出去寻找其他适合我们的机会点。

Q:回顾2019年,最遗憾的事情与最有成就感的事情分别是什么?

A:遗憾在于,因为市场原因和各方面因素,导致我们和一些合作品牌的尝试,并不是特别愉快。因为大家资金的短缺,所以本来可以测试很好的东西,没有得到预计和应有的测试数据。

成就感在于终于找到对的路,与织羽集的合资、新项目的启动。在商业地产领域这么长时间,跑出了数据,也跑出了一些品牌运营之道,心里就比较有底了。作为品牌创始人,最难的不是资金、不是团队,而是创始人本身对未来方向的不确定,如果带着团队一起摸黑、试错,没有找到正确方向的话,也是一件很伤团队士气的事情。

Q:过去一年,您觉得出乎意外的消费潮流是什么?所在的企业是否正在拥抱或是错过?

A:通过泡泡玛特的崛起,包括汉服的崛起,大街上越来越多穿lo服、汉服的人出现,亚文化的消费潮流在2019年是爆发式增长的。

我义无反顾选择这个方向是觉得,现在90后、00后,是在吧80后没有玩透的东西又拿起来重新玩。市场是20年一个轮回反复,现在的复古,就是当时的潮流。虽然我10年前就买盲盒,但是那个时候东西少、互联网内容少,找不到志趣相投的“圈子”。现在不同,社交软件发达,很快就能找到同类,所以这是一个很好的机会点。

Q:如果用一个关键词总结2019年,您觉得它应该是什么?

A:机变。

很多大的品牌和企业,都在往各个方向转型。不管是从产业链上下游延伸还是去“卖萌”,就像奢侈品,在形势不好的时候,都选择不出非常正经、严肃的款式,而是出治愈系、可爱系的款。

2019还有一个现象,就是网红经济的快速发展。

Q:请预判商业地产行业以及企业所在业态2020年市场趋势?

A:想问一下“甲方爸爸”,什么时候降租?因为大家都在等降租,租金下来,我们才能有更多的钱去做市场推广,做了市场推广,才会为购物中心带来更多的人流量。期待开发商可以更理性一些,可以用条约绑定,完成流量和租金的互换。

目前购物中心同质化严重的另一个原因在于,很多购物中心餐饮比例占比过大,都想要通过餐饮来拉动客流,导致的结果就是,商场同质化越来越严重,餐饮行业竞争也越来越大,谁都吃不饱。

我觉得如果要趋势向好,那购物中心需要想清楚,要保证零售占比。这样既能保证餐饮商家赚钱,能持续性发展,也能保证购物中心的持续性生命力。

就细分业态、书店而言,因为有前车之鉴,所以资本不敢进入。那文化类的商业到底在购物中心扮演怎样的角色,未来是不是必然需要存在?如果必然需要存在那么谁来投资?如果会亏损,那是不是应该被市场化?这些都是我们要思考的问题。我觉得文化类的商业可以存在,但如果认清了他是没办法赚钱、只是锦上添花的东西,那就没有办法市场化,因为一旦市场化就是租金的交易。大家都觉得这是一个需要的个性化的存在,就要找到更多的利润点。

Q:基于行业预判,贵企业/品牌2020年的工作重点有哪些?

A:2020年我们会启动新项目——12光年。目前我们已经和载艺星辉合资(旗下有织羽集、仲夏物语等品牌),会在2020年推出融合零售和体验的亚文化服饰集合店,并将品牌打造成该品类最高端标杆。目前也在和很多购物中心洽谈,新天地时尚、大悦城、银泰、杭州大厦、绿地等,都表示很感兴趣。

我们预计会以一线、新一线城市布局3-5家,二、三、四线城市布局1家的铺店计划去实行。

除此之外,就是文创供应链的整合。因为我瞄准的东西是“文化消费品”,对于文创衍生品这个行业,我们观察了好多年,我觉得在中国,这两年这个行业在兴起,未来也将是发展态势。而供应链是所有东西的源头。目前整个供应链和文创作者之间其实是断层的,所以我们自己做了一个供应链品牌叫做“集光社承制”,小到100个的定制,我们都愿意拿大厂来做保障。2019年集光社大约做了80多万的订单,最小一批订单是给一个漫画家做的小徽章,200个。希望未来,不只是生产的关系,而是可以达成合作的关系。

Q:如果可以提前预知答案对2020年进行提问,您最想知道哪个问题的答案?

A:2020年,哪个IP会火?哪个艺人会火?

Q:给商业地产人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影,推荐理由是?

A:《口红经济学》。这本书分析了为什么人在经济形势非常差的时候,口红反而逆势而上,也是比较迎合现在的大环境。

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