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求生自救,200家实体书店上线淘宝直播!

求生自救,200家书店上线淘宝直播

我们对书店的态度一直很矛盾。

一方面,我们希望它长长久久的活下去,在红尘俗世里,为我们保留一方精神净土。

另一方面,由于阅读习惯的变化,以及要对生活精打细算,我们又很少为实体书店买单。

于是有意无意的,在大家心中,书店就成了一个不食人间烟火的存在。但是当疫情从天而降,这个幻觉就破碎了。

1月31日,营业了28年的南昌独立书店“青苑书店”推出充值购物卡,希望能解决眼前的资金困境。

2月10日,闭店20多天的南京“先锋书店”,在推出充值卡的同时,还发布了盲选购书活动,希望能帮助去库存。

2月24日,情况更加危急,知名书店品牌“单向街”在微信发起众筹,希望能续命,而第二天,独立书店“乌托邦书店”就直接宣告了结业。

书店的脆弱和生存困境,突然集中性的暴露在大众眼前。这时候我们才意识到,书店老板不只是理想主义者,他也如你我一样,是需要吃饭的!

于是我们看到,危机之下的书店纷纷展开了自救行动:除了推储值卡、促销和众筹,最引人注意的当属直播。

2月4日,上海的“钟书阁”静安店首先开始直播。在那场4个小时的直播里,店长化身“主播”,带领大家云逛“无人书店”。没想到的是,这场直播竟然火了,观看数量高达8769人次,评论超过一万条,点赞和打赏超过了三万条!

随后,钟书阁趁热打铁,接连进行了多场直播,而随着“无人书店”的爆火,大众开始关注疫情下的实体书店,于是反过来,又带动越来越多的书店加入直播浪潮。

根据淘宝的数据,目前全国已经有200多家书店开通直播,同比大涨了5倍。新华书店、建投书局、麦家理想谷、蒲蒲兰绘本馆等等,都在通过直播进行自救。

直播的效果又如何呢?

2月14日,沈阳“离河书店”的老板在豆瓣上直呼,“直播卖货效果出奇的好!我的书店可以活下去了!”根据老板的透露,从2月13日到29日,书店通过直播卖书卖文具,获得的收入将近有三万元!

这对于一家小书店而言,显然是相当不错的了。看来,直播是一条走得通的自救之路。

书店直播,到底播什么?

在很多人的印象里,电商直播不就是卖货吗?书店直播应该就是卖书了吧。但实际上,书店直播的玩法,要比卖书有意思得多。

首先是针对儿童青少年的直播。

“山东常青藤”是一家主打教辅类书籍的书店,令人吃惊的是,主播居然在直播间现场解题,不知情的还以为误入了在线课堂。

“蒲蒲兰绘本馆”主要面向儿童,他们则在直播间里教手工、读绘本、讲故事。

最终,那堂声情并茂的“数学课”,吸引了500多位学生和家长的关注。而半夜直播间的童话故事,则陪伴了近千个孩子入睡。

除了针对书籍内容,着力于书店空间的直播也不少。

最初的钟书阁,主打的就是“带你打卡最美书店”,随后,建投书局更是在“云逛书店”这一概念上越走越远。

2月26日,建投书局在微博上发布了“从书店出发”直播活动预告。第二天,他们带大家“云逛”上海国际舞蹈中心剧场;2月29日,他们又带大家去宝龙美术馆“云看展览”,今天,他还走进了刘海粟美术馆。

对于文艺爱好者来说,这些直播无疑是宅家“云打卡”的福利。

而更富精神营养内容,则是有些书店直接将线下书店活动,搬到了线上的直播间当中。

比如2月29日,广州的“旧天堂书店”迎来了一场迷幻摇滚的即兴表演,而单向街的许知远,将在直播间举办文艺讲座。

在更多的小书店当中,内容丰富的讲座已经在进行中,它们涉及文学艺术,也涉及商业财富,还探讨前沿新知,比如5G发展、蝗虫的来历等等,俨然已经可以和专业的知识付费内容相媲美。

我们看到,依靠书店本身的文艺气质,书店直播的内容,其实丰富多彩。钟书阁也表示,未来会拓展线上讲座、与作家的直播对谈、新书发布等多种直播内容,同时将淘宝直播拓展到全国24家门店。

当实体书店觉醒

恐怕就没纯电商书店什么事了

2020年对于实体书店来说,当然是艰难的一年,但同时,这也是寻求转型的绝佳时机。

如今,实体书店已经开启直播,拥抱线上,走出了改变的第一步,未来,实体书店一定还可以走出更精彩的下一步。我们甚至可以大胆预测,当实体书店决定转型,那些纯电商书店,恐怕就没多大活路了。

为什么这样说?

我们先来简单总结下,实体书店到底面临哪些问题?

其一是成本高。具体来说是场地租金贵,同时相对于电商可以凭借大销量从出版社拿到低折扣,实体书店的进货成本也更高。

其二是收入少。目前90%的书店都依靠卖书而活,但受限于高成本,实体书店的价格不下来,收入也就上不去。

于是我们看到了一个怪现象:成本高于是售价高,售价高于是没人买,没人买于是没收入,最后实体书店当然活不下去。

但我们需要注意的是,在零售领域,书店是最不赚钱的行业,但为什么还有人去做书店呢?

答案是情怀。做书店的人,大都怀着人文情怀,希望给大众提供一些精神养料。而在满足精神需求这一大的概念下,书店能做的事就实在太多了。

更重要的是,很多实体书店可以做到的事,纯电商平台却根本无法完成,这就是实体书店存在的价值所在。

那么,实体书店该如何用自身的核心优势来维持自身的运转?

去年12月才开业的“神兽之间”书店提供了一个可能。

这家运气有点背的书店,刚开业就遭遇了新冠疫情,但这并不能埋没它们的独特之处。具体来说,它们有两个不一样。

首先,他们让实体店书的价格和电商平台保持了同步。

这意味着什么?大家再去逛书店的时候,免费享受了书店的氛围,在最后的买书环节,不会因为电商平台的低价而选择直接走人。

其实对于读者而言,逛完书店却不买书,“白嫖”的感觉并不好受。当实体店的价格下来了,读者自然会选择在书店买书,由此给书店带来的销量和盈利,说不定比高价卖书更多。

其次,精神满足的来源不只是书,实体书店卖的也不只书。

正如神兽之间的创始人蒋巍说,“我觉得纯卖书意义不大,我的书店绝对不是靠这个来活的。”那么他们靠什么而活?阅读空间之外,神兽之间配套了剧场和影院。

实际上,在挖掘实体书店的价值方面,已经有无数实体书店在探索。比如在书店举行文化讲座,拓展城市文艺旅行,又比如与知识付费平台相结合,利用自身专业优势,开发多种线上课程等等。

其实无论是电子书对纸质书的冲击也好,电商平台的低价对实体书店的影响也好,最终,书店的本质是为大家提供一个精神的栖息地。从这一角度出发,实体书店的价值,是电子书和电商平台都完全无法替代的。

城市需要一盏明灯,我们也永远都需要书店。希望2020年,实体书店都能走出孤岛,拥抱变化,再一次迎来自己的春天。

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