2020年7月21日（周二）下午，由北京商报社、富森美家居联合主办，腾讯家居全程提供媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会在成都市成华区蓉都大道圣象国际馆隆重举行。围绕“出川入川：家居品牌的机会与挑战”主题，16位业内重量级嘉宾在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，展开思想碰撞。
这16位大咖分别是成都市家具行业商会会长古皓东、帝欧家居总经理吴志雄、良木道门窗董事长缪培友、掌上明珠零售事业部总经理王占强、双虎家居集团副总裁兼首席品牌官尹章宇、帝标家居执行总裁雷驰、生活家家居副总裁兼意艾家居总经理李疆、千川木门副总经理林官、德贝全屋定制全国营销总经理汪建吉、TATA木门成都总经理贾琦、非同家居全国执行总裁肖萌、奥普家居成都总经理方福成、瑞士卢森地板总经理刘晓燕、圣象集团副总裁兼董事总经理朱玲英、富森美家居总经理吴宝龙、富森美家居副董事长刘云华。强强对话，将碰撞出什么样的火花？
中国家居品牌大会·2020成都峰会
精彩回顾
成都市家具行业商会会长古皓东：围绕消费需求研制产品 赋能经销商
在嘉宾分享环节，古皓东分享道，疫情下川派家居企业受到较大影响，企业需要改变思维模式、改变经营模式，从而赋能经销商。
“疫情下，川派家居企业的销售受到了较大影响。”古皓东表示，危机中企业求变，成都家居企业上线直播，通过电商平台等数字化的营销手段，与地产商合作、拥抱拎包入住，与装饰公司对接等多渠道发展。
在古皓东看来，不管是拥抱互联网，还是发展多渠道，企业最终要回到传统的方式，就是围绕消费者的需求来进行产品研制、设计、定制，为经销商赋能。
圣象集团副总裁、董事总经理朱玲英：十年翻十倍 打造中国名牌
朱玲英提出，对标国际家居行业的发展，圣象要实现“十年翻十倍”的目标，打造中国名牌。
疫情来临时，位于圣象国际馆四楼的圣象生活馆被改造为“富森美家居·抱团奋进指挥部”，设立30多个团，大家聚在一起，共同发力线上渠道，促进业绩提升。朱玲英表示，时代具有不确定性，用户和用户的需求也在变，交互工具和技术也在变，“跟上时代前进的步伐，脚踏实地，用每一个客户的满意度去做，一点一点去做，就没有什么做不成的。”
朱玲英认为，有了目标，企业以健康有序、有组织的姿态发展，将品牌、产品的优势呈现，自然而然的就会创造价值，在市场立足。最重要的是趋势的使然，结合自己在日本访谈学习的经历，朱玲英分析未来家装行业发展的三大方向：一、单品做到极致，比如想到日本，人们就会想到松下；二、设计、制造精细化，每一道工序有序处理；三、全方位提升服务，日本的房子可以经历五遍装修，是在做真正的增值服务，而国内还在做安装服务。
最后，朱玲英在活动现场发起呼吁，每一个人都应该为了中国造而努力，让彼此的生命与生命更近一些、让生命与生命更精彩一些。
帝欧家居总经理吴志雄：疫情下专注品牌力与产品力建设
吴志雄表示，面对疫情带来的市场压力，企业要活下去需要专注，专注品牌力与产品力。
面对家居传统零售渠道呈现逐年萎缩的趋势，吴志雄表示，“这个趋势几乎是可以确认的，家居行业受到各个渠道的侵蚀，包括来自于精装房工程的渠道、家装整装的渠道，以及各种各样的网红渠道、互联网渠道等。在营销渠道不断细分的当下，家居企业的业绩相较于往年开始走下坡路，尤其是受疫情影响的2020年。”
在吴志雄看来，想要在疫情带来的危机之下活下来，并活得好，需要专注于品牌力与产品力的升级，在思考如何把产品做好的同时，维护好品牌体系的建设，从而实现逆势突围。
良木道门窗董事长缪培友：专注门窗 疫情下逆势增长
缪培友表示，良木道的产品能在颜值上抓住客户，又能解决功能性的问题，客户愿意为高价买单，今年第二季度实现同期20%以上的增长。
“良木道之所以能够在短时间内快速成长，更多在于产品。”缪培友透露，良木道投入了将近上千万元的研发费用，凡是良木道工艺的铝合金门窗漏水到腔体、墙体，良木道将对装修损失双倍赔偿。
缪培友表示，良木道将赚的钱不断投入到产品技术、外观颜值的迭代、升级上，因此良木道每一次颠覆性技术创新，产品价格就上涨。“第一，传统的窗都是有缝的，良木道却没有；第二，传统的门窗是尖角的，良木道却是圆角的，更安全；第三，良木道现在创新了新的工艺，所有的门窗都是空心的，我们是实心的”。
品质过硬带来的是消费者的认可。疫情期间，冲着良木道慕名而来的消费者不断增加。其中一个客户原来预算是40万元，到展厅看过后，被良木道的产品所惊艳，最后以超过80万元的预算进行签单。
消费者认可的同时，良木道经销商的信心得到提升。缪培友透露：“我们原来门店平均面积是120-160平方米，现在专卖店的面积基本200平方米起，300平方米、400平方米、700平方米、800平方米、1200平方米的店比比皆是，而且经销商愿意去跟随公司的脚步。”
“做门窗，从最开始想赚点钱，到当作一个事业，再到成为一个梦想，最后成为生命的一部分。良木道在未来过程中，不求大、不求快，稳健发展，放弃过快增长，即使增长也要有利润的增长。”缪培友表示。
掌上明珠零售事业部总经理王占强：补齐产品品类 用“成品+定制+软装”满足消费需求
王占强表示，随着消费需求的改变，定制成为新的流量入口，做成品家具出身的掌上明珠一方面不断补齐品类，另一方面用设计满足消费者的整体需求。
“现在消费者买家具，首先会想到定制家具，而不是成品家具。”王占强表示，掌上明珠第一步是补齐品类，从定制到橱柜再到成品家具，把之前缺失的品类补齐，这样消费者到掌上明珠的店里无论要沙发还是茶几，都能找到答案。
补齐品类是占领入口，更是为了满足消费需求。“现在客户要的不再是单独的产品，可能是整个家的解决方案，我们根据客户的整体需求出发，把成品家具、定制家具、软装进行重新打包、重新设计，让消费者在掌上明珠一个品牌、一个门店中能够体会到不同的品类、不同的服务。”在王占强看来，成品家具的机会就在于从消费者整体需求出发，把“成品+定制+软装”统一输出到用户端。
作为川派家具企业的代表，掌上明珠的优势还在于做配套。“因为我们是做成品家具起家的，有很多成品的配套，在颜色、材质等方面都能够保持风格一致，这是很多定制企业做不到的。”王占强认为，未来会有一种新的品类叫全屋品类，是基于成品家居+定制家居的全新品类，川派家居企业都有机会通过全屋品类在家居赛道上赢得市场。
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